分销渠道亦称营销渠道，是指产品或服务从生产领域向消费领域转移过程中所经历的通道。它是生产和消费之间的桥梁和纽带，主要由制造商、批发商、零售商和消费者构成。他们为使产品到达企业用户和最终用户而发挥各自职能，通力合作，有效的满足市场需求。良好的分销渠道不仅要通过在合适的地点以合适的质量、数量和价格供应产品或服务来满足需求，而且要通过渠道成员的各种营销努力来刺激需求。从分销渠道的宽度来看，可分为广泛式分销渠道、精选式分销渠道、独家式分销渠道。(1)广泛式分销渠道是指企业产品通过许多愿意经销的中间商经销。消费品中的便利品(如香烟、糖果、饮料、洗涤用品)和产业用品中的供应品(如企业办公用的文具)等，通常都采取广泛式分销，使广大消费者和用户都能随时随地买到这些便利品，但是由于市场分散，较难控制。(2)精选式分销渠道即生产企业在特定的市场内慎重选择一部分分销商销售自己的产品。一般品牌质量要求较高的商品多采用这种渠道，例如：可口可乐、百事可乐、麦当劳等优秀企业的渠道均为精选式分销渠道。选择该渠道不但成本较低，企业还可以很好的控制市场，既获得了市场覆盖率又保留了渠道竞争成员之间的良性竞争；但是企业对渠道的管理难度较大。(3)独家式分销渠道即生产企业在特定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品。这种策略，一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。这种策略有利有弊，企业对渠道的控制力较强，利于维护品牌形象，且经销商愿意投资自己开拓市场；但是过分依赖经销商，会使企业处于被动地位。