作为各自领域的市场领先者，各个网络公司也表现出了明显的差异化特征，这主要表现在两 个方面。

  （1）网络营销模式的主导价值差异 腾讯公司是依托IM（即时通讯）业务实现用户的规模化发展的企业，负责制订及推广MIND模 式的是有深厚的传统媒介营销背景的副总裁刘胜义，他深知一家后起之秀的公司在掌握行业话语 权对于提升公司行业地位的重要性，因此，在MIND模式推出伊始，就致力于实现模式的普遍适用 性。按照腾讯公司的说法，这一模式不但总结了腾讯公司自己的代表案例，而且还大量总结了国 际上成功的网络营销案例，以使“在线品牌营销解决方案”能广泛适用于不同类型的网络媒体。 MIND模式正式推出后，腾讯公司在利用各种渠道进行推广过程中逐渐放大这一模式的作用，甚至 明确提出“中国智慧”作为该模式的卖点，可见腾讯在模式制订上的指导思想，是希望行业在认 可模式对于腾讯自身网站的适用性的基础上，进一步扩展应用到全行业，让腾讯成为行业标准的 制定者，从而奠定公司在互联网行业的新兴领导者地位。对于网络广告一直远远落后于老牌门户 网站新浪和搜狐的腾讯来说，要想吸引更多广告客户的投放，用这样一种极致化的方式尽快缩短 与既有领导者之间的差距，不失为一种可行的策略性的选择。

  而对于一直在网络广告领域领先的新浪公司而言，要在网络广告增幅放缓、吸引更多广告 主选择互联网作为投放媒体的市场环境下扩大市场份额，则需要以领导者的姿态来为行业的发展 奠定基础，而“效果”恰恰是近年来广告主日益重视的指标，互联网广告便于测度、投入产出比 高的效果相较于传统媒体来说具有明显优势，以此作为卖点，有利于提升互联网行业的地位和新 浪作为领导者的地位。新浪IMPACT模式特别强调了其介质要素，无论是聚合力(Popularity)、用 户粘性(Magnetism)，还是公信力(Authoritative)，都在强化其十年间的累积效应，保持自身的优势并强化自身的行业领导身份是新浪IMPACT模式的指导思想。通过腾讯和新浪二者不同的诉求 点，可以看出新兴的挑战者和传统的领导者企业之间竞争策略的不同，贯穿在各自模式中的指导 思想自然不同。

  而搜狐的MATRIX模式具有明显的实用性，模式所包含的六要素都是具体的营销手段，让客户 在接触模式后一目了然，这种形式更利于客户的接受，尤其是那些尚在互联网行业外徘徊的广告 主来说，直白的表述方式在市场开拓上的效果更为直接。搜狐一直对外宣称在网站经营业务上选 择的是矩阵模式，即网站产品是由若干子产品组成的多元化矩阵（MATRIX），在营销模式的选择 上搜狐依然延续了“矩阵”这一核心词汇，也是实用性的一种表现。在日益激烈的竞争态势下， 在广告经营额上要赶超新浪并防止被腾讯赶超，实用性或许是比较明智的选择。

  （2）网络营销模式解决问题的侧重点差异

  腾讯MIND模式明确提出“在线品牌营销解决方案”，将模式解决的重点放在企业品牌营销 服务上，而且提供一整套解决方案。在网络营销领域，目前广告主最主要的预算都集中在品牌推 广上，腾讯的MIND模式将服务的重点放在品牌营销领域，明确而单一的诉求容易吸引广告主的注 意，便于模式本身的推广和普及。新浪IMPACT模式的侧重点在于网络营销效果的评估，并以结构 化的体系来体现模式的科学性。效果一直是广告投放的终极目标，只是在传统媒介环境下，对于 广告效果的评估很难实现。IMPACT模式将评估指标分为介质和方法两大项，并进一步细分为六个 二级指标，有利于广告主的对照比较。从实际的效果评估看，指标的评估应该能够量化，新浪现 有的评价指标还只停留在质化层面，离实际的量化还有一段距离，但以效果这一终极评价指标来 反观营销过程的方式，已经比以前笼统地描述有了很大进步。搜狐MATRIX模式将复杂的网络营销 行为浓缩成几种用以实现营销目的的手段，随着模式内涵的逐渐丰富，搜狐的MATRIX模式致力于为广告主提供全方位的服务，既能够帮助广告主实现品牌推广的目的，又可以实现促销的目的， 同时还可以实现线上线下营销的结合，是一个具有普遍适用性的实用模式。