三只松鼠为什么会发展如此之快，章燎原作为第一批接触互联网的传统营销人士，他是怎样做电商的呢？

三只松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提，再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那等于空气。

其次他合适现状的管理。很明显，大小方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户反馈；细节则体现于平面设计和客户体验全流程。

对于一些有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大？

一、主打碧根果市场

在坚果类市场，三只松鼠主打碧根果市场是有深刻动机的。碧根果市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。碧根果市场，很热闹，竞争很残酷。但其作为新一代坚果市场的代表，还不曾出现过一个领导品牌。碧根果市场主要分为两种，一种是散货坚果市场，一种是袋装坚果市场。

第一种是实体中的炒货铺，其特征是：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化。第二种其特征是：需求的稳定性、严苛的综合质量要求口味的独特性。主要受众是办公室一族。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或忙碌的下午，添一点滋味。从这个需求点出发，可以看到，他们最重视的是产品特点，不是便宜。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就能够放心的去购买。

二、对话式营销

淘宝，是品牌的死亡沼泽。从根本上讲，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的，必须开创新的套路。章燎原针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式：对话式营销。三只松鼠塑造卡通人物作为品牌的代言。亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，亦或是松鼠客服的个性化，都是三只松鼠这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。所以，对话式营销是支撑三只松鼠业绩的第二个关键。

三、适销对路

从传统商业来说，适销对路就是找到最适合开店的区域，比如小区门口；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平；最后开店。电商也是如此，找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展、比如双十一、比如聚划算，然后通过对话式营销提升转化率，接下来，疯狂投入相应渠道费用。章燎原如此迅速的实现适销对路，是支撑三只松鼠现今业绩的第三个关键。