有俗语称：“物以稀为贵”，就是说越是稀缺的东西，带来的利润就越大。换句话说，越是掌握了稀缺的市场，才越有竞争优势。接下来我就想和大家谈谈“农夫山泉”是如何运用破局营销拿下中国市场。
2000年前后，中国的水饮料市场经过了惨烈的市场竞争，一阵烽烟过后，只剩下纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的凌厉攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔，这几个大的饮料巨头占据了中国饮用水市场的绝大部分市场份额。此时，中国的纯净水几大巨头都在比谁更纯净，你是“我的眼里只有你”，我就是“二十七层净化”；而就在这个时候，农夫山泉准备大规模进入饮用水行业。农夫山泉的管理层深知：作为一个名不经传的小品牌，想要在这场饮用水大战中胜出，绝对不能跟在竞争对手的后面亦步亦趋，必须有出奇制胜的策略才有可能在这场战役中取得一定的收获。
经过缜密的市场研究和几番脑力激荡后，农夫山泉的营销团队认为：目前对手所诉求的“纯净”恰恰正是对手最大的软肋，由于纯净。则对人体没有任何的帮助，长期饮用或对人体有一定的伤害。鉴于此，农夫山泉决定不再生产纯净水，并高调向外界宣布，生产与“纯净”相对应的“天然水”。“天然水”寓意为“天然生成，健康，无污染”。依托于破局营销理论，农夫山泉的领导层决定通过事件营销的手法来“四两拨千斤”，以不高的代价挑起“纯净水”和“天然水”的论战，使消费者对纯净水是否健康产生怀疑甚至恐慌，从而引起竞争对手的反击和媒体的大规模介入。
这次活动过后，农夫山泉竟然占据了饮用水前三甲的位置，农夫山泉以典型的破局营销手法实现了由“灰姑娘”到“美丽公主”的完美转身。在农夫山泉成功“上位”的背后，实际上基于它拥有的天然水水源这一资源。目前农夫山泉拥有四大优质水源：浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源大多为环境优美的天然库区，水质优良，水质呈弱碱性等有益于人体健康。正是因为这些，才使得农夫山泉真正意义上实现了差异化，从而完美的拿下中国市场，进入前三甲，走到今天。
