如何解决线下店铺与电商渠道之间的冲突是转型关键

电商跨区域性与线下店铺服务半径的本地化一直是很难克服的矛盾，过去一直认为电商会压缩传统店铺的生存空间；再加上以往各个区域代理商拿扣点不一，公司层面做电商会与代理商争利，因此很多企业不能尝试电商模式。

随着电商用技术把边际成本降低，用服务器+线上平台的方式大大提升（虚拟）顾客的接待量，把人工服务成本降低，这个优势随着劳动力成本加剧甚至比网络的传播优势对零售业有着更大的冲击。

良品铺子的经营模式大体上是找到原料加工商做OEM（贴牌），做好品控，在销售端是自建线下店铺打下样板，再吸引本地商户改装门店做加盟商，这其实是市场的常规打法。

连锁店品牌营销互联网化，跟着年轻人的喜好才不会落伍

线下店铺的营销一般没有多大的扩张性，毕竟大多是加盟店，耕好自己的一亩三分地就行了，这就需要总部在营销上火力足够猛。良品铺子的表现可圈可点。下面结合良品铺子的一些噱头足的策划案例，

有些受限于资源不好复制，一些迫切需要做大品牌的连锁商家可以体会出其思路。

良品铺子在直播（网红）营销、跨界、平台合作等长袖善舞，并且有资本推动（投资人是今日资本的徐新），做的是全渠道销售，人力成本和运营成本非常大，请明星代言、做直播策划、流量推广都比较烧钱，侧面也可以看出零食是一个毛利很高的行业。

总之，线下商家能从良品铺子那里学到些什么? 比如线上线下的渠道融合、互联网营销以及对电商、O2O、微信平台的驾驭，都是一个较好的商业案例。线下连锁有品牌营销玩法，小商家也有草根化生存方法，都离不开对移动互联网的利用。线下玩互联网化的优势在于有旱涝保收的线下业务做基础，再把电商或O2O平台、公众号、朋友圈等当做销售工具，更方便地服务人，更快地分销产品。可以说，越是产品可靠、信誉好，在线下扎根的商家机会会越来越多。