网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，

它的内容非常丰富。

一方面，

网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，

及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者

行为模式的变化，

为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。

另

一方面，

网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，

而网络具有传统渠道和媒体所不具

备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道

既直接又高效，

因此在网上开展营销活动，

必须改变传统的一些营销手段和方式。

网络营销

作为在

Internet

上进行营销活动，

它的基本营销目的和营销工具是一致的，

只不过在实施和

操作过程中与传统方式有着很大区别。下面是网络营销中一些主要内容：

 1

．网上市场调查。主要利用

Internet

的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包

括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。

利用网上调查工具，可以提高调查效率和调查效果。

Internet

作为信息交流渠道，它成为

信息海洋，因此在利用

Internet

进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调

查和收集整理资料，

获取信息不再是难事，

关键是如何在信息海洋中获取想要资料信息和分

析出有用的信息。

 2

．网上消费者行为分析。

Internet

用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中

截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、

购买动机和购买行为模式。

Internet

作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群

体聚集交流的地方，

并且形成一各个特征鲜明的网上虚拟社区，

了解这些虚拟社区的群体特

征和偏好是网上消费者行为分析的关键。

 3

．

网络营销策略制定。

不同企业在市场中处在不同地位，

在采取网络营销实现企业营销

目标时，

必须采取与企业相适应的营销策略，

因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，

但

企业实施网络营销时是需要进行投入的和有风险的。

同时企业在制定网络营销策略时，

还应

该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

 4

．

网上产品和服务策略。

网络作为信息有效的沟通渠道，

它可以成为一些无形产品如软

件和远程服务的载体，

改变了传统产品的营销策略特别是渠道的选择。

作为网上产品和服务

营销，

必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略，如传统

的优势品牌在网上市场并不一定是优势品牌。

 5

．

网上价格营销策略。网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始实行的自由、平等和

信息免费的策略，因此网上市场的价格策略大多采取免费或者低价策略。

因此，制定网上价格营销策略时，必须考虑到

Internet

对企业定价影响和

Internet

本身

独特的免费思想。

 6

．网上渠道选择与直销。如果说

Internet

对企业营销影响最大是什么，那应该是对企

业营销渠道影响最大。

前面案例介绍的

Dell

公司借助

Internet

的直接特性建立的网上直销

模式获得巨大成功，

改变了传统渠道中的多层次的选择和管理与控制问题，

最大限度降低渠

道中的营销费用。

但企业建设自己的网上直销渠道必须进行一定投入，

同时还要改变传统的

整个经营管理模式。

 7

．网上促销与网络广告。

Internet

作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通

双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、

高效和费用低廉。因此，

在网上开展促销活动

是最有效的沟通渠道，

但网上促销活动开展必须遵循网上一些信息交流与沟通规则，

特别是

遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为最重要的促销工具，主要仰赖

Internet

的第四媒

体的功能，

目前网络广告作为新兴的产业得到迅猛发展。

网络广告作为在第四类媒体发布的

广告，

具有传统的报纸杂志、

无线广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，

即网络

广告具有交互性和直接性。

 8

．网络营销管理与控制。网络营销作为在

Internet

上开展的营销活动，它必将面临许

多传统营销活动无法碰到的新问题，

如网络产品质量保证问题、

消费者隐私保护问题，

以及

信息安全与保护问题等等。

这些问题都是网络营销必须重视和进行有效控制问题，

否则网络

营销效果或适得其反，

甚至会产生很大的负面效应，

这是由于网络信息传播速度非常快而且

网民对反感问题反应比较强烈而且迅速。

最后给大家推荐我的微信公众号：别闹了L网络营销