病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。和传统行销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。

有效的“病毒营销”战略归纳为六项基本要素，这六个基本要素是：

    1.产品或服务的利益点和价值点要鲜明。为客户提供到极大用户的产品和服务信息，或者有趣的活动和话题，值得广大网名去传播或者发散的信息。   

    2.病毒式营销的内容必须简答、易记，用户看过后很自然而然地背下来和分析出去。在此时，一般病毒营销的制造者都需要构思有趣且吸引人的图片、故事、笑话、视频等广告产品，使网名看过便能过目不忘，也有兴趣去传播的内容。   
    3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。只要话题对于受传者要有价值，就很容易相互分享。   
    4.利用公众的积极性和行为。首先捕捉的是“活跃人群”和“意见领袖”，形成话题；考虑利益的激励，吸引人们转发给朋友，比如关于限量的赠送、免费体验等的优惠信息，是比较引起消费者转发和在意的。   
    5.利用网络社区、论坛、博客、视频、邮件等现有的通信网站，把编辑好的内容发送给的目标群体。   
    6.懂得借用别人的资源。借势造势，最少的降低成本，争取大众传媒的跟进报道，放大事件，引起网名对自己要宣传的产品关注，声势造张。

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒式营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。

无论是病毒式营销，抑或其他方式，都是为网络营销服务的，无论采取什么样的方式，的目都是为了打开企业网络市场。

想在病毒式营销上有所突破，必须抓住人们本能上的反应。

Ylvis组合可能永远也学不会狐狸的语言，但他们却演唱并制作了一首“狐狸语”电子舞曲视频。如果深入挖掘，会发现一个非常大的秘密，而这也是隐藏在病毒式媒体传播营销背后的成功秘诀。

“狐狸怎么叫”这部音乐视频是在2013年9月推出的，在刚刚发布两周之后，它就获得了4000万在线浏览量，截至2013年12月，该视频累计访问浏览量已经达到惊人的2.76亿次，成为YouTube上年度最流行的视频，没有之一。

这首歌给人感觉傻傻的，甚至还有点儿奇怪，但不可否认的是整首歌朗朗上口，非常易学。“狐狸”在不同类型的用户群体之中都激起了共鸣，虽然形式简单，但却得到了病毒式的疯传。Jonah Berger认为，想要在病毒式营销上有所突破，必须要抓住人们本能上的反应。

因此，企业不要把眼睛只盯在某些特殊技术上，必须搞明白一个问题：人们为什么愿意分享你的技术、你的产品或是你的服务?每一个购买你产品的人和来你网站的访客，如何让他们更愿意谈论你?如何让人们愿意分享与你有关的内容，为你带来新的商机?你当然希望自己的客户成为公司的市场营销部门，而这恰恰就是口碑病毒营销的关键所在。