（注：本文是魏文熙同学的网络营销能力秀实践总结，由于操作失误，魏文熙同学当日两次文章编辑次数已使用完，无法发布实践总结，但总结提交时间已经临近，因此帮其代发）

内容提要：报告选取微博营销活动作为主要内容，通过对微博营销活动的整体策划与策略的叙述，说明营销活动整体的构思方向与思维逻辑，通过对投放时间、内容选取、影响因素以及趣味性与真实性的作用等方面的阐述，较为完整的展现活动的本次实践的发展过程。并对内容选取的决定因素从两个方面进行分析，并通过反馈，证明微博营销仍具备可观的影响力。

报告正文：

近些年来，微博的整体影响力已经不如从前，由于基础用户的流失，微博的打开率，二次转发率，打开时间等关键数据出现明显的下滑，从营销的角度看，许多个人与商业主体已逐渐放弃微博营销这种营销方式。但不得不说，通过这么多年的市场覆盖，微博仍在营销上具有一定的影响力。如何迎合用户需求，进行精准投放，将成为至关重要的因素。

1.投放时间：目前微博的打开率较低，已不再是用户在移动互联网端入口的必要选择，但仍有许多用户会在晚上闲暇时间打开微博浏览一些信息，因此，本次微博营销，将内容投放时间定在晚上晚饭后，得到了相对较好的反馈效果。

2.内容选取：内容选取则又分为两个方面。

首先，作为微博发布者，需要考虑什么内容适合个人的风格，以自身为例。因我在旅游美食方面在朋友范围内具有一定的知名度，周边许多人时常通过我的微博手机旅游信息，因此此次投放，我选取旅游美食类素材，较为符合个人风格，容易引起互动。

其次，目标用户的需求，我将此次微博投放的目标群体定为学生。我认为，目前学生群体课余时间较多，学生也有休闲娱乐的主观需求，但旅游对于学生来说，行动门槛较高，学生还未放假，在时间上并没有条件进行长途旅行，选取长度旅游的内容进行投放，不利于与目标群体产生互动，影响微博营销的效果，所以，我选择短途旅行，或所谓半日游，目标区域也选在学校所在城市福州。但在我看来福州旅游目的地的选择相对单一，质量并不突出。因此，在投放内容上，将范围缩小至美食类，因为许多学生对美食具备极大的兴趣。

3.影响因素：福州作为一个省会城市，城市范围较大，因此需要细致考虑投放素材的选取，我将投放内容选定为A ONE运动公园内的多家餐厅。首先，微博可上传9张图片（包含长图），但倘若将投放素材局限于一两家店，种类单一，势必无法满足所有目前群体的需要，A  ONE 运动公园内的餐厅种类较多，质量普遍较高，通过整理归纳，可以满足所有用户的需求。其次，所投放餐厅的位置集中，用户浏览后若对多家餐厅都有一定兴趣，可具备明确的目的地，提高营销的转化效率，而传统美食微博时常收入的餐厅相对分散，很难将营销直接转化为消费行为。最后，A one运动公园位置较为方便，学生前往较为容易，同时A ONE 运动公园具备明确的地标性，学生前往可直接通过地图软件或导航，免去如以往在闹市区中寻找一家小店的繁琐。

4.，趣味性：内容的直观趣味性将直接确定用户是否愿意关注投放内容，因此具备吸引力的图片必不可少，单调的文字在吸引力上相对较差，高对比度及色彩搭配较为合理的图片将可以将美食在味蕾上的吸引力转化为视觉吸引力，从而提高营销活动的转化效率。

5.真实性：如果的用户消费行为愈发成熟，用户不愿意盲目的对商品进行尝试，因此在内容投放的同时，搭配一定的直观体验反馈，将会促进用户对投放内容的信任度。

通过考究以上几点关键因素，从而策划制定微博营销投放的具体策略，从实际反馈上看，成果较为成功，在较短的时间内，

活动总结：

通过考究以上几点关键因素，从而策划制定微博营销投放的具体策略，从实际反馈上看，成果较为成功，在较短的时间内，吸引了目的用户群体的广泛关注。通过转发评论反馈可得知，投放内容确实符合目标群体的基本需求，投放内容的质量得到用户的肯定，并在很短的时间内产生二次转发行为，说明本次微博营销具备一定的传播渗透性。说明微博营销仍具备可观的影响力。

但同时我们也可发现一些不足之处，1.投放内容图文配合中，将许多文字篇幅编辑进图片之中，造成微博内容上文字内容较少，忽略了文字对用户的吸引能力，从主观上流失了一部分关注量；2.现如今，短视频行业发展迅猛，本次微博营销通过图文配合，在表达效率上虽然基本令人满意，但确实仍与将短视频作为载体的投放内容存在一定的差距，从而失去了一部分习惯于接受短视频载体的用户。