加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是在英属维尔京群岛注册的外资企业，是香港鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。1997年，广药集团与香港鸿道签订王老吉商标许可使用合同。2011年4月广药集团将鸿道集团告上法庭，夺回“王老吉”商标。历时一年多的“王老吉”商标争夺案，以加多宝集团败诉落下帷幕。此后，加多宝决定再造新品牌，对广药集团进行反击。

成功的营销

1、电视营销

加多宝先进行了实地考察，然后花巨资冠名中国好声音，中国好声音火遍中国大江南北后，让很多人熟知了这个品牌。在加多宝败诉后，第一时间把“怕上火，喝王老吉”的广告词改成“怕上火，喝加多宝”，原来销量领先的红罐凉茶，现在改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，利用这些模糊的广告语，加速去王老吉化。

     2、官司营销

鸿道集团和广药集团谈判崩裂后，开始走法律途径—打官司，前前后后打了二十二场官司，其中有二十场是加多宝有意引起，得到新闻媒体的注意，让更多的人知道加多宝，他的官司每场都败诉，可是市场越来越大。

     3、自媒体营销

加多宝用名人明星的效应，让拥有众多粉丝的明星在微博、朋友圈打广告，使粉丝购买加多宝，同时推出新款“V罐”加多宝，也在更大的方面让人们熟知这个品牌，并在潜意识中熟悉加多宝，增强加多宝的潜在购买力。

失败的地方

1、消费者认知度有偏差

加多宝通过铺天盖地的公关宣传强势占领人们的眼球，趁着大家仍然关注此事的时候，把握契机，大量投入广告，植入加多宝是凉菜之父的思想，电视广告等宣传，更加提高了加多宝的知名度，加多宝市场越来越多。但是，消费者的认知出现重大的偏差，不少的消费者甚至认为红罐加多宝是王老吉的兄弟产品，甚至是山寨产物，有些饭店你要加多宝，但端上来的是王老吉，让消费者又出现意识混乱。

2、广告宣传单一

加多宝的广告方式延用王老吉的广告，对广药集团确实产生了震慑，但是，他一昧突出红罐凉茶产品并长效使用，导致最终效果适得其反。

3、宣传手段过度

加多宝在宣传时，不断地广告和“悲情戏”使人们感到审美疲劳，所用的一则广告言语对国内英雄邱少云同志含有侮辱性，引起了许多人士的反感。人们不愿意买加多宝的帐。

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