在世界饮料市场中，路人皆知的当数美国的可口可乐了，那么可口可乐是如何成功进入中国市场的呢，让我们从创业初期开始。

      1981年，50岁的尤兹达以其“超常识”能力被任命为公司董事长。他上任后的第一件事就是要把可口可乐打进庞大的中国饮料市场。为此，尤兹达以及公司的经销人员制定了周密的推销计划。他们依照中国古代思想家的“将欲取之必先与之”思想，采用了投饵垂钓市场的推销策略，获得了巨大成功。

      可口可乐公司先与中国粮油进出口公司签订合同，无偿向其提供价值高达400美元的可口可乐罐装设备，提供价格低廉的浓缩饮料。当中国生产的可口可乐罐装饮料，以它独特的“可口清爽”的特性投放市场的时候，铺天盖地的广告战术拉开了。电视里、报纸上以及广告牌等，随处可见那特有的红色瓶底上印有白色的可口可乐英文字母的商标。由于产品质优价廉，中国的厂商都乐于生产和推销可口可乐，可口可乐就这样一举打入了中国市场。可当市场打开以后，生产企业再要进口他的设备和原料时，可口可乐公司就要根据需要情况来调整价格了。从20世纪八十年代至今，美国可口可乐在中国一直畅销不衰，销售价格也从几角上升为几元。

      可口可乐公司用这种方式在中国发了财，当初无偿向中国提供设备的投资早已不知道翻了多少倍。所以说，先给甜头再收网，这是一种放长线钓大鱼的营销策略。