一、OPPO手机的市场细分

1．青年学生，追求时尚，有自己独特的思维是具有购买需求和能力的人群

2．年轻白领，生活时尚，对产品的新颖功能有一定追求，是中高端机的主体消费人群

3．中年成人群体：追求品位，着重功能与使用价值

二、市场选择：

青年时尚人群和中年成功人群，及多与互联网接触人群

三、市场定位、分为附定位、利益定位、价格定位、4p）

1.  比附定位：强调公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为生命

2.  利益定位：“年轻，时尚，国际化”。给消费者带来品质上的完美，产品造型时尚，功能操作人性化

3.  价格定位：结合对照质量和价格来定位，优质实惠

4.  4P:

①  渠道：利用第三方建立B2C销售机制，如淘宝，当当网等作为代理销售商，在淘宝上建立旗舰店。网上网下统一销售渠道，利用实体店树立信用度。

②  促销：网络广告，电子邮件，网络联盟，第三方电商网站，搜索引擎，口碑，论坛

③  产品：导入期在媒体发起高密度的广告宣传。成长期安排OPPO网络营销的巩固性宣传与广告。打响注重品牌质量，外观时尚。

三、市场细分的优点

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

四、市场定位的步骤

1、分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势

2、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

3、显示独特的竞争优势和重新定位

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