近些年来，华为的市场在迅速的扩大，华为的成功是我们不可忽视的，华为的使用者或许会对华为这款手机和华为公司的感受应该是最深的。华为在自己的市场开发的路上是非常艰难的，华为并没有先向品牌饱和的市场下手，而是向那些市场币怎么饱和的市场开始自己的产业。

      华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。 

      华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位。 

      任正非结合华为的自身实际把“农村包围城市的战略”应用到公司国际化布局当中去，稳扎稳打步步为营，建立了一个又一个的海外根据地，成为其获得营收的发动机。

      树立品牌国际知名度：

      华为在立足第一阶段打下的市场基础，开始进行大规模把通信产品输入国际市场，这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家，海外市场实现由“点”到“面”的突破。使华为在国际市场上开始享有声誉。同时华为也在积极推进其国际化经营布局，着眼于市场更为肥沃的欧美市场。从市场、人才、资本三个方面全方位推进。这一时期进入人口众多、市场潜力巨大的若干战略国家市场，为进军欧美高端市场奠定基础，这得益于其全球化经营战略布局。

      但是华为在自己的市场开发和扩展的过程中也存在一定的问题：

      华为在不断扩大海外战线，海外营业额不断突破新高的同时，其在国内市场上的地位在逐渐削弱，华为要努力控制和把握好国内和海外战线的平衡，以免战线拉的太长而后方补给跟不上，顾此失彼，最后丢了芝麻又丢西瓜。得不偿失，导致失败。

      华为的“高技术含量，低价格”的策略使其迅速而又有效地打开了国际市场的大门，并且成功引领海外市场。但是这种策略会导致目标客户形成对华为“低价格，高质量”的心理暗示，正是低价格迎合了目标客户，一旦提价，客户便会转而寻找更为知名的国际电信设备供应商。同时，华为在这种策略的引导下只有源源不断的生产低附加值的产品才能使其获得丰厚的利润，如果从长期发展战略来看，华为应该慢慢地渗透和转变发展方式，使之成为真正地国际巨头。

       其实华为并未充分的利用自己网络的资源，没有在网络上进行大量的广告，现在我们可以看到无论是微博还是在其他的消费网站上，我们都可以看到华为只要出新品，就会出现铺天盖地的广告，其实广告的效力是现在所有经营商非常注重的一项活动，在vivo oppo 等品牌在大肆的开展线下的旗舰店的时候，华为已经没有可扩展的空间了，并且这两品牌的线上工作做得也比华为更加密集，让华为更没有自己的空间了，所以在现实，华为的市场已经让vivo oppo 蚕食的差不多了，即使这样，还有一大批的果粉，也是巨大的竞争力，市场的可扩展性已经所剩无几了。所以从一开始就应该把网络上的营销做得密集一些，占据广大消费者的视线，加上产品的口碑，就会占据消费者一定的心理地位，产品市场就不是一定的问题，必须形成产品的心里地位，形成美好的形象，这便在于自己的网络营销工作是否做得到位了。