“都是核桃”品牌形象塑造

一、定位营销

功能定位：补脑、益智、送礼佳品

包装定位：无菌、便携、精致、美观

产品定位：都市丽人、上班白领补脑首选、日常家庭饮料、休闲饮品

采用的方法：

1、形象代言人

找到两个合适的形象代言人，其一代言人是人们心中的智慧型、优雅知性型的女士或者绅士优雅的男士在办公室里，当她/他思考乏力的时候，就拿出一瓶“都是核桃”喝完之后，就马上出了金点子。第二个形象代言人是一个女士杀手，必须很阳光、活力而且年轻的一个男性，在一个非常休闲的场所（如沙滩或者泳池休息时拿出“都是核桃”饮料津津有味地喝起来）既能够吸引年轻的女生对这款产品的热衷而把它当做是日常饮料，同时又吸引家庭妇女或者贵妇人能够在给家庭购入日常饮料的时候想起这款休闲饮品。

2、广告投放

途径1：赞助综艺节目如年轻人关注的“超级挑战”、“奔跑吧，兄弟”“天天向上”

途径2：在黄金时段播放广告，配上经典的广告词——上乘的核桃，精美的包装，无与伦比的口感尽在“都是核桃”或者“都是核桃，里面都是粒粒饱满的核桃哦，补脑益智，非它莫属”

途径3：在爱奇艺、优酷、腾讯等视频播放器的广告时间投放。加深它在用电脑一族的年青人心中的印象。

3、销售途径

途径1：在独特的文化

4、塑造文化

在产品特属功能的基础上，赋予其特殊的文化内涵。

内涵一：健康的象征

内涵二：知性优雅的象征

内涵三：休闲的象征

二、与中国文化有机结合

1、包装设计

在节假日的时候采用中国的专属颜色“中国红”来包装饮料，内外包装必须有中国的一些文化图腾，如用喜庆的红色字体印上“中秋佳节，一边赏月一边品尝中国味的‘都是核桃’”的广告语。

2、活动促销

节假日或者超市纪念日推出一些与节日、纪念日相关的赠品、吉祥物。模仿黑人牙膏常常买牙膏送系列杯子这样的活动，或者像麦当劳买套餐送经典配套娃娃玩具这样的形式推广产品。让产品深入人心，在细节处打动消费者。

3、走公益之路

中国很多山区都非常贫困落后，“都是核桃”系列产品可以推出每个购买该饮品的消费者都在无形给贫困山区的孩子或者老师提供资助。因为每销售一份产品的钱的10%都会用于慈善事业。同时可以以该产品形象去扶持希望工程，让更多的人在这款产品成功打入市场之时也得到帮助。把“都是核桃”产品带进贫困山区的视频作为产品宣传片在百货商场或者视频播放器的广告时间播出。这样体现了公司的社会责任感，也践行了中华五千年“达则兼济天下天下的思想。让人们从内心认可“都是核桃”产品，同时认可娃哈哈集团。

4、赞助有利于中国形象塑造的节目

如：孔子学堂、挑战中国话等节目，让外国人也认识到该款产品背后的公司是愿意把金钱投资在推广中华文化上的。

5、模仿可口可乐公司

每两个星期，“都是核桃”便会在社区、超市设置回收“都是核桃”的包装盒，以便在此循环利用。这时候每个带着“都是核桃”包装盒前往循环回收站的人都可以获得一些有意义的赠品，比如“都是核桃”一箱或者“都是核桃”产品的系列衍生品（如核桃形象的毛绒公仔，核桃形象的保鲜盒、核桃形象的杯子等等）

三、结论与感想

以上便是我对娃哈哈集团公司系列新产品“都是核桃”的个人想法。短浅而自我感觉SOSO，之后希望能够通过这个小小的案例，不断让自己尝试去分析去构想各种市场新产品的营销方案，以此来开拓自己的新思维。 Z"_�܅

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