一个公司的成功离不开这个公司的产品和市场策略。海尔企业的成功与他的营销策略分不开。

   近年来，国内家电市场有过冰箱大战、空调大战，这些家电公司他们他们存在一个问题，他们的目光紧盯着某种具体商品的消费者。然而对于海尔而言，海尔在进行宣传促销活动则已不是针对某种具体产品而进行的，不是以短期内提高某种具体产品的销售额和市场占有率为唯一目标。

   接下来对海尔的营销策略进行分析。

   1、海尔的开发策略

    海尔开发了全世界第四种洗衣机类型即“双动力”洗衣机，这一开发体现海尔企业敏锐的市场洞察能力，同时海尔对“双动力”洗衣机申请了专利。

    2、营销策略

  （1）定价定位

    在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取了降价销售、买“一”送“一”清仓大甩卖、特价销售等促销手段。这些促销手段，有一个共同的缺陷，即眼睛只盯着某种具体商品，希望通过这些宣传促销活动，提高该商品销售额和市场占有率。这些行为在很大程度上仍然停留在以推销产品为中心的“产品促销”阶段。相反，海尔集团公司所开展的这些宣传促销活动，则已不是仅仅针对某种具体产品而进行的，而是都集中于一个共同的目标——海尔品牌。作为家电企业的老大，海尔似乎总是远离降价，其所有产品都始终如一的保持着较高的价格。 “双动力”洗衣机刚推出市场之际，其2780元的市场价格也比其它洗衣机产品普遍高出300—500元。而它的市场占有率始终占据市场的前三名，在大多数产品的高端市场，牢牢占据着老大的位置。这一切，都是因为海尔坚定地实施品牌战略的结果。凭借其良好的品牌形象打价值战，而不是打价格战，正是海尔高人一筹的定价策略。

   （2）品牌战略

    海尔强调调质量第一，海尔品牌策略的核心思想是凸显服务优势和强调技术与创新。另外海尔还注重服务。此外海尔品牌策略还有着文化性，品牌附着特定的文化，独特的海尔文化是海尔品牌具有核心竞争力的本质和源泉。

   （3）销售特色

    海尔服务与消费者零距离，海尔会随时了解客户想法，及时对客户进行跟踪服务。特别是海尔的售后服务，在国内只要一拨打电话，45分钟后就可上门服务。

   （4）海尔渠道管理

    拥有物流运作能力的代理商均可成为海尔的各区域的物流配送商；拥有自己的销售网络；拥有技术服务及服务网络；资源整合能力强