社群营销到底是在做什么？
  今天高人支招……！

  包含社群营销在内的网络营销本质上是在做什么，我认为是在做容器。能够直接变现的是强容器，需要间接变现的是弱容器。什么是弱容器，比如说微博，不管你有多少万粉丝，本质上都是一个导购路径。你想卖一个东西，你就要写一篇软文，所以这是一个间接性的。可能有的APP能够实现直接的买买买，但是APP的成本是很高的。所以说最好的强容器还是社群。
弱容器是很难做口碑的。一个博主即使说的天花乱坠，在用户眼里也是在做广告，你是为了卖自己的东西啊。但是如果在强容器中，比如社群内，成员买的东西，相互之间的交流，对产品的交流，都是最真实的口碑，这就是最好的广告。再加上群体效应会造成冲动性的消费。这就是社群内的复购率会很高的原因。
  如果明白了社群是一个容器，那还是不是必须要自己去建设群呢。如果你知道有一个社群里云集很多你需要的精准用户，那你直接包下这个社群不就可以了。如果你在别人群里做了一个分享，很多人找你去购买，这样只要有人不就可以了。就像之前说过，社群不一定非要自建，关键要想明白通过社群要达成什么样的转化模式。建群不是目的，自己想通过社群得到什么，达成商业模式才是目的。并不是说要做社群就要自己建立，自己运营，自己导购。你也可以直接打入别人的社群去做。所以说一定要想清楚自己想通过社群做什么。