陈欧-聚美背后的力量

  陈欧大学学的是计算机专业,和时下大多数大学生一样陈欧在大学期间喜欢玩游戏并多次参加过游戏比赛。而陈欧正是通过参加游戏比赛发掘到了商机,当陈欧在新加坡读大四时,仅靠着一台笔记本,创办了在线游戏对战平台 GGgame并在短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家,成为中国之外最大的游戏对战平台之一。但不久之后陈欧发现自己与公司并不合拍,于是卖掉公司接着去斯坦福大学读MBA,扩充自己知识量。

  当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时,陈欧在饭店偶遇到了徐小平。徐小平对陈欧的项目进行了投资还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。陈欧再次选择游戏行业,创业项目是在社交游戏中内置广告。但陈欧很快发现,他们照搬来的外国模式在中国行不通。不久之后,陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上的化妆品不够信赖,这时陈欧突然发现化妆品就是一个新大陆,因为他认为线上化妆品在中国具有潜力。首先,电子商务在中国正处于迅速发展的阶段,其次就是女性对化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站。于是用了两天的时间,团美网(聚美优品前身)上线了。不到5个月注册用户突破10万。2010年9月,团美网更名为聚美优品,有“聚集美丽、成人之美”的含义,公司成立不到一年总销售额突破1.5亿。


  紧接着,聚美优品发布1分39秒的广告,其中陈欧扮演着一个创业者,受到外界各种质疑、攻击、抹黑等,仅仅是因为太年轻。结尾处他奋起拳击,将眼前玻璃击得粉碎,简单包扎后继续踩着玻璃碴前进,“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮”,大家记住了这个背影,并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。之后不久陈欧体”迅速蹿红网络,模仿热潮一路高涨。与此同时陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。“陈欧体”为陈欧甚至是聚美带来了巨大的潜在顾客。

  陈欧曾说过“相比马化腾创造了即时通讯时代,马云缔造了电商神话,我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代,这个机会,我觉得还是有的”。

 

guxing 2016-10-15