起点中文网营销观念分析

一、盛大娇子——起点中文网（简介）

起点中文网创立于03年5月，04年10月被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。

是国内知名小说门户网站以及国内最大文学阅读与写作平台之一，他拥有包括唐家三少、我吃西红柿、跳舞等名网络小说作家，连载了包括斗破苍穹、鬼吹灯系列等深受大读者喜爱的小说。

二、奔跑路上——起点的奇迹

奇迹一：跻身ALEXA前100位排名, 创原创文学门户网站之第一

奇迹二：超700余万的注册用户，80 000名原创作者，90000余本原创小说，作品总字数超过60亿字（相当于地球总人数）

奇迹三：每天最高的网页浏览次数(PV)突破1亿

三、起点中文网的市场定位

据CNNIC第25次中国互联网报告显示，20-40岁的中青年网民占我国总网民的50%，即1.92亿，起点准确的把这些网民定位为目标市场。你、我、他，当然还有她！

四、营销观念的转变：

（1）从免费到微支付的定价策略：

免费：

起点不过是一个兴趣类的网站，作者也处于免费付出的状态，由于生活压力一些好的作品也就中断了。

微支付：

2003年起点创建了VIP服务，对优秀作品前半部分免费试读，后半部分则要收取一定费用，按每千字2-3分钱进行收费。

起点实行VIP服务已经十二年，实行了VIP服务后，在起点上写小说的作者有了一定的收入，大大提高了作者的积极性，使起点不断涌现优秀的作品，同时吸引了一大批固定读者，保持了起点在行业中的领先地位。

（2）广与专兼有的产品策略：

广：

小说题材拥有玄幻、奇幻、武侠、仙侠、都市、言情、历史、军事、游戏、体育、科幻等，涉猎广泛；

专：

起点也推出女生专栏，为女生提供笔法细腻、描写情感的作品，于是赢得了大量女生客户；

起点的“广”的产品策略使起点小说种类多样，吸引了不同爱好的读者。而“专”的产品策略，推出的女性专栏，又吸引了大量女性读者。这两种的结合，使起点吸引了大量的中青年网民。

五、读书在起点创作无极限

盛大起点中文网凭借自身发展早、在市场占较大的份额、强大的知名度和实力、以及读者已经养成的阅读习惯和盛大这座大靠山，如果不出现重大的失误，仍将在未来很长一段时间内称霸整个网络文学行业。

那么，今天，你起点了吗？