华为自成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲一北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败，屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。

华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为需要对目前市场地位有一个清醒的认识和准确的定位。结合华为的自身实际，稳扎稳打步步为营，制定了以下营销策略：

产品策略

华为的产品线的深度和广度，足以使他能够制定各种不同的产品组合策略来满足客户的各种具体要求，从而获得客户的认可，但是其在互联网解决方案中的高端路由器，华为公司的产品和技术落后于美国的思科公司。在“电信管理服务”业务竞争力弱。如果公司能够长期立足，还要在立足生产硬件的基础上转变发展方式，在当今，只是生产出质量过硬的硬件已经不再是企业的核心竞争力了，最为关键的是，公司是否能够为客户提供后续的一系列公司问题软件化服务，提高公司的产品的后续软件解决能力，使公司具有长期发展动力。

价格策略

华为之所以能够发展到今天很大一部分原因要归功于制定了适合不同国家和区域的价格策略，价格是华为发展除了技术因素外的又一重要法宝。作为以价格优势为立足之本华为，是擅长于制定价格策略的

在价格方面，华为在不影响自己公司运营以及保证华为所需要的合理利润基础上，以低于其他同类公司20%~30%甚至更大的价格优势上迅速占领市场，华为在国际上面临其他西方巨头是毋庸置疑是他的杀手锏，然而华为在国际上正在承受来自中国另一电信设备供应商的压力。

渠道策略问题

华为经过多年的打拼已经营建出来适合自己发展的渠道策略。

在固定网络和移动的渠道建设上华为采用的是总经销加总代理的模式，在互联网的产品上采用直销、分销模式。在发达国家华为的渠道与其发展水平相适应，但是在发展中国家由于政治经济等一系列原因，分支机构较为缺乏。渠道建设还有待于改善。

促销策略问题

我们可以从日常生活中了解到，华为公司在对产品的宣传和广告投放上比较保守。除类似于3G手机登终端产品有少许广告投放外，其他业务和产品、公司形象宣传行为很少。