^{泰山旅游景点营销方案}

    大家好，我是泰山医学院的一名大二市场营销专业的学生，我性格比较开朗，热爱生活，喜欢广交朋友，大家可以叫我小明。这学期在老师的带领下我参加了网络营销能力秀这个活动，从中学到了许多东西，使我受益匪浅，这些都是书本上学不到的。因为我是一名土生土长的泰安人，所以我想借此平台向大家介绍一下我的家乡——泰安

    泰安是一个美丽的小城市，它不大，但是很温馨，给人以很踏实的感觉，千百年来泰山一直保佑着一方儿女，孕育了千千万万的人。泰山旅游风景区是我国第一批被联合国教科文组织列为世界自然人文双遗产的景点。一直受到海内外人民的欢迎。然而近年来，景区也暴露出很多问题，比如景区内管理混乱甚至频频出现宰客现象，景区环境因游客爆棚导致环境脏乱差，景区的可持续发展减弱.....但至今泰山的旅游业仍占到全市生产总值十分之一。对此搞好泰山旅游业是提高泰安人民生活水平的重要手段。但是面对现如今如此庞大的旅游业市场只有断创新，才能保持强有力的竞争力。对此我想通过一系列调查调研及对泰山旅游景区全面的SWOT分析法，整合旅游资源，全面改进旅游基础设施，提升旅游服务质量力争让让国内外游客不仅了解领会到泰山独特的美，还能体会其源源流长的文化精髓。对此我进行了如下分析：

1.优势分析：泰山景区毗邻济南，靠近京九线和陇海兰新线，且离日照青岛近，靠近秦皇岛，还有济南机场支撑，交通的可达性极高，这是它的交通优势；此外泰山自古以来先后有众多的帝王将相和文人墨客留下无数诗词和漫山遍野的摩岩石刻，高山流水，野生动植物极多。这是它的资源优势。

2.劣势分析：因泰安当地的食、宿、购物、娱乐等软服务设施供应不足，高水平管理人才和高素质服务人才缺乏，不利于该省的旅游业的可持续发展：因泰安属于山岳型观光旅游，所以资源类型比较的单一，这都是它的劣势。

3.机会分析：一方面国家正在加大对旅游业的扶持力度，随着物质生活水平的提高，人们也越来越重视精神文化的传承与学习：另一方的高素质的营销人才正不断地向社会输入，更好地满足了服务业的需求。

4.威胁分析：区域竞争日益激烈，同质景区竞争加剧，尤其是随着周边旅游业的大力开发，比如沂蒙山、崂山景区的开发，及曲阜的三孔景点开发，都对泰山造成了不可估量的打击；多年来对泰山景区的开发力度加大，然而保护力度不足正在造成资源破坏严重，开山采石乱搭乱建等等。

针对以上分析，我们应该发扬长处，弥补不足：1.首先不断完善和发展交通基础设施，不是有句话说的是“要想富，先修路吗？”同时国家也应加大资金的投入力度，真正的做到让泰山走出去。

2.时代在进步，经济在发展，对于相应的娱乐基础设施该建的建，该修的修，要从根本上做到“引进来，走出去”，利用高金吸引人才并留住人才，讲泰山特色进行到底！

3.面丢机会，不应犹豫，要勇敢地做"第一个吃螃蟹的人“才能在以后的竞争中立于不败之地。

4对旅游资源进行深层次的开发，提高旅游的趣味性和高层次行性，对泰山进行准去定位，如：“登泰山，保平安”之类的宣传口号。

综上所述，我们可以采取以下营销措施：

1.品牌营销：泰山是第一批国家级重点风景名胜区，以“五岳独尊”为旅游品牌，以“五岳之首”为旅游形象的泰山观光旅游产品在国内外市场深入人心，占据着重要地位，几乎每个中国人都愿意一生当中至少登一次泰山，因此我们应该紧紧抓住这一品牌，扩大其影响力，提高游客对这一旅游品牌的认知，从而深入人心。对此我们科=可以增加广告方面的投入，线上利用网络，进行宣传，如“登泰山保平安”，线下可以登刊，利用报纸，杂志进行宣传。

2.柔性化的旅游服务：现在的旅游竞争，不仅仅是旅游景点的竞争，也是服务质量的竞争。只有提供高质量的服务才能立于不败之地。目前泰山仅有几个旅游景点设有文字解说，其他路边上的石文刻字是什么人写的，哪朝哪代的都不得而知。同时随着经济全球化的发展，越来越多的海外游客来到中国，来到我们泰安来爬泰山，这就对我们的导游人员的素质提出了更高的要求，因此，我们要吸纳一些掌握多门语言的高素质人才。

3.网络化营销：景区旅游的发展也正从传统营销转向网络营销。如果景区有自己的旅行社，营销网络化的实现，会很好的通过降低成本，高效率的来解决散客成群的问题。电子商务结算的发展同时也需要旅游的营销网络化，进行数字化的监管，提高办事效率，从而更好地满足顾客的需求，同时营销网络化可以扩大宣传面，增强竞争力。

以上就是我提出的泰山旅游景点营销方案，如果你有更好的方案，欢迎和我讨论，我的能力秀主页是：http://wm23.cn/zmy200199