一、摘要

    转眼间，这一学期的课程要结束了，网络营销能力秀也要接近尾声了。在这3个多月以来，在这次网络营销能力秀比赛中诸葛理财令我印象最为深刻，这次实践报告主要是总结在诸葛理财这个实践中所学到的一些推广技巧和个人的心得体会。

二、正文

1.选题说明

    我选择此主题原因是一方面为了分享自己在此方面的经验，另一方面则是因为像诸葛理财这样的分销模式很多，涉及的知识面广，在以后的网络营销中甚至上是工作上都可能会用到的。

2.实践流程

（1）通过诸葛理财能力秀专用二维码成功注册；

（2）邀请好友注册诸葛理财；

（3）以邀请的诸葛理财用户为调研对象，根据调研目的合理设计调查问卷；

（4）通过微信公众号文章发布并推广调查问卷；

（5）回收调查问卷；

（6）根据调查数据撰写分析报告

3.实践体会

    在通过给人讲解诸葛理财的过程，让我对诸葛理财的分销模式有了更清晰的认识，同时也学到了很多知识。

在诸葛理财这个项目邀请好友注册的过程之中，我遇到了各种各样的问题，大多数人认为我的微信号被盗取。其实大家会有这种抵触和怀疑的思想也是人之常情，在这个信息透明化的时代，个人信息易给他人盗取进行一些非法交易，从而损害个人的利益和带来一些不必要的麻烦。要做好诸葛理财实践，心态很重要。在和别人讲解的时候，他们会以各种理由驳回，毕竟涉及到金钱，怕不安全，有时候连最好的朋友都不愿意注册。这时候要调整好自己的心态，要真诚、耐心一点，让人感受到你的热情。付出和收获是成正比的。所以说要成功完成诸葛理财这个实践活动，我个人认为首先要消除人们的误会。在讲解过程中要尤为突出诸葛理财注册不需要个人身份证等信息，只需要手机号即可。在一开始不要去急着讲述诸葛理财究竟有多好，有多么的厉害之类的，因为这样只会让产生更大的误会,给人感觉好象是传销。我们首先需要做的是，向朋友们证明是自己在操作微信号，让他们消除身份上的疑虑。接着我们需要做的是和朋友们聊一下其它话题，为下一步引入我们的主题“注册诸葛理财”营造一个良好的氛围。这个时候，朋友们都是肯愿意倾听了解我们对于项目的介绍讲解以及要求，但这并不意味着就可以成功邀请他加入诸葛理财了，因为朋友最后一个也是最重要的顾虑就是害怕信息被盗从而损害到自身利益。在这个时候我们就要向他们保证这个事情是不会出现对他造成损失的现象。通过以上这些我个人总结出来的经验，我完成了这次令我印象深刻的诸葛理财实践活动，同时也拿到了令人满意的AR值。

三、活动总结

    运用课堂上学到的网络营销知识理论去进行实践活动是一场非常棒的学习经历。通过能力秀让我对网络营销方面有了很多新的看法和想法，拓宽了自己的视野，也拓展了自己的思维。但是在参加这次网络营销能力秀比赛，我还是有很多的不足和遗憾，就像平时的实践任务完成得不是很好，还有缺乏耐性、执行力和得过且过的缺点等等。希望网络营销能力秀比赛之后自己可以正视到自己的问题和不足，从而努力改正弥补这些问题和不足。