一般说到销售人员，我们第一想到的是口才；我们都知道，做销售的是与客户最直接的接触，那口才是每一位优秀的销售人员必备的武器。那么怎样才能做到会说，会谈，会成功呢？

    首先，销售人员的口才训练是克服紧张的情绪，这是最基础的能力。很多原因都会让你感觉到紧张，比如演讲时没有充分的准备、随机应变能力差、缺乏经验等，但这是每一个销售人员都要面对的，这是做销售人员的前提条件，只有克服不紧张才能去完成一个很好的销售项目。那么克服这些紧张情绪有几种方法可以尝试：提前到场去熟悉场地，去除陌生感；内心为自己打气，相信自己可以成功；开始前做深呼吸，放松自己的身体；做充分的资料准备，演讲准备。

    然后，销售人员的口才训练是声音的控制。做销售的声音必须清晰，演讲必须洪亮。我们每个人每天都在说话，遇到开心的事，声音带有快乐感；遇到伤心的事，声音就比较低沉。那么销售人员的声音就必须给人快乐感，积极向上。演讲的时候，第一句话也许就贯穿了你的整个表达过程，所以我们往往的开场白声音一定要非常大，而且要充满必须胜利的信心。

    最后是销售人员肢体语言的恰当运用。肢体语言现在更多的被看为非语言中最重要因素。它依据你的手势、外表、脚步等方面来传递第三暗示（信息源的可信度），那么在销售演讲过程中，面部的表情要保持微笑，不能呆板的看着客户和屏幕。微信给人好感，微笑的目光交流，保持每一个人2-3秒是一个很好的交流，这给客户一个很好的印象，只有客户觉得你是专业的，你有信心了，才会觉得你公司所带的产品也是专业的；手势能引起大家的注意，一个胜利的销售者，演讲过程缺少不了手势，做一些开放的手势，禁止做出封闭的手势；移动也是一个讲究，要发现现场的座位，确定每一个位置与你的距离，然后适当的移动，使你与客户有一段亲切的距离，这能更好的吸引他们。

    做一名优秀的销售人员，以上的训练必须具备，一句话，搞销售我们是认真的。