销售做不好，是因为缺了五大原因！一，必须100%站在顾客的角度，走入顾客的内心世界，深入了解顾客的内心对话。例：老板的内心对话是“利润”员工的内心对话是“收入”。让客户主动找你！案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊“救命”，结局是被杀死。因为在这个业主没有站在其他业主角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊“失火了”你们不出来就会被烧死！一定能获救！一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的话100%都是对的。只不过他是站在自己的角度！！！二，永远不卖承诺，只卖结果！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的是你的产品，是结果！！！所以，讲产品的特性，功能，优势都是没有用的！！只讲结果！！！只讲客户最想要的结果！！把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上。三，成交的只有人性！销售的不是产品，不是服务，不是品牌，是人心，是人性，是情感。人性的悬机：身份感，渴望，好奇心。销售的终极目的是将一群有梦想，有野心，有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你，崇拜你，追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！！四，理由不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情开始都会有理由！必须找到成功的理由！必须找到要业绩好的理由！五，客户见证，1，名人见证，2，见证结果，不要见证过程。永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户的见证胜过你的千言万语！！我是广州城建职业学院黄玉婷，正在参加大学生网络营销能力秀比赛。