从去年进入这家小企业做SEO开始，慢慢的对本地传统企业发展有所了解，也对其土生土长的网络营销体系有了较为深刻的认识，本文主要结合本地区传统小企业在网络营销方面的发展情况展开。
　　首先是本地区网络营销的现状：
　　经过两年的发展，现在本地区的网络营销现状基本呈白热化，主要的网络营销方式为：付费B2B平台(阿里/慧聪…)+免费B2B平台+企业站SEO+百度竞价，也有尝试搜狗、360推广的，而网盟，邮件营销，论坛营销等的则几乎没有公司进行。
　　大部分的皮包公司跟小企业都是COPY别人的模式，招个SEO，找几个发布信息的就算走起了。起码在我看来，做的很不专业，而且都是粗放式的管理，阿里等是上传完产品后除了每天重发就不再打理，竞价则写了创意之后就只管到期了打钱，没有什么专人负责，SEO的话，随便搜个我们这里的工业产品，排名前10的，5个都是我们地区的厂家。只有少有的几个企业会找专人来负责网络营销，不过也只是局限于以上所举的几种模式，当然，这些企业的营销效果会比大部分好。
　　本地网络公司提供的服务则主要是SEO核心关键词排名，百度竞价代打理服务，总之是圈钱的多，实际效果上就不多说了，小地方，对网络推广的理解不是很深刻，尤其是老板看到自己主要关键词排名好就已经很满足了。
　　基于以上原因，可以发现本地区网络营销主要面临的问题是：
　　一、白热化竞争(两年的发展已经导致某行业皮包公司与正规企业数量相当)
　　二、粗放式管理(老板基本对互联网没有概念，认知不足)
　　三、从业人员不专业(大部分我问到的SEO连HTML都不懂)
　　四、不注重精准流量的获得(EDM\竞价等的精准投放，长尾流量的获得)
　　五、对于塑造工业品品牌全无概念(当然了，打造一个工业品品牌相对其他行业更难)
　　六、网络推广公司以圈钱为目的忽悠企业主做推广，实则提供的只是核心关键词排名，并无针对性的网络推广策略
　　其次是小地区网络营销人才的缺乏：
　　举几个例子吧。就我加的本地的SEO群，有些做SEO一两年的人甚至不知道什么是锚文本，虽然可能会有一些做SEO的方法，但是一直没有保持学习，所以能力有限;小地区吸引人才能力有限，部分人读完大学后也不愿意回本地工作，导致人才流失，我的很多朋友就在外地工作;发过两三天外链的人就说自己是做网络推广的，进入企业导致网络营销效果差，拉低了网络营销人才的档次，导致整体工资偏低。。。还有很多不合理的地方，就不一一列举了。
　　私认为本地区网络营销人才的缺乏主要是因为生存环境的问题导致的，主要表现为小企业无法评估网络推广的效果，也无法跟踪流量从哪些地方来，所以给营销人员的底薪普遍偏低，提成也较少，职业发展方向不明确，导致营销人员工作积极性低，转业率较高。