这个学期，我们工商管理的同学们又迎来了一项新的课程，知识对我们来说总是很枯燥，不够吸引人，那么我们就要把它变成我们善于记忆的口诀。比如说我用来记忆的口诀中就有一个很有趣的“五六七”——就是五大方案、六大定位、七大标准。怎么样是不是很好记忆！

  五大方案就是①战略整体规划。这其中最为典型的有我们熟知的市场分析、竞争分析、受众分析等等。②营销型网站：这其中又包括网站的结构、视觉风格等等。因为营销网站是想要顾客购买商品，所以结构要相对简单，文字较少，图片居多，让人看上去有想要继续观看的欲望。③传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划等。一般企业都要先树立一个良好的形象，在潜在顾客心目中留下一个好印象，让顾客在面对同等商品时凭借对自己品牌的好感而选择自己的品牌，比如说企业经常参加的慈善捐款等活动，就是为了给企业树立一个良好的形象。④整合传播推广：博客推广、微博推广、新闻软文推广等等。就像我们经常在微博、博客上发表自己的文章一样，企业也经常通过这种方式宣传自己的品牌，通过大众的阅读，让更多的人认识自己的品牌，进而购买自己的产品。⑤数据监控运营：网站访问数量统计分析、访问人群分析等。比如我们在公众微信号上推送自己的文章后，我们可以通过后台知道有多少人关注了自己的公众并阅读了该文章，他们的年龄阶层、职业等等一系列信息，进而供我们分析受众人群。

  六大定位就是⑴网络盈利模式的定位：招商加盟，零售等。比如我们常看到微信上有人在发各种招商信息，这就是他们的盈利模式，通过发展下家盈利。⑵核心竞争力定位：我们要知道企业最为核心，最具代表的，最能体现自身实力的是什么，并将其发扬光大。⑶产品特点定位：我们要知道产品的核心竞争力是什么，核心竞争力也就是我们经常说的“卖点”。⑷产品人群定位：也就是产品所针对的人群，产品要卖给谁，要针对此设计相应的营销策略。⑸产品市场定位：要知道自己产品在市场上的占有额是多少，主要的竞争对手是哪些俗活说知己知彼百战不殆嘛！⑹网络营销方法定位：这一条有点像上面五条的集合，我们要根据商品的卖点，客户群，竞争对手及市场分析选择指定适合我们自己的网络营销方式。

 七大标准就是⒈要剑走偏锋，差异化定位。要与其他竞争对手有所区别，能够让消费者明确的区分自己与竞争对手。⒉文化理念高度决定一切。每个商品要有自己的内涵。比如我们经常相信百年老字号，因为他们经过百年的积淀和筛选，相比较新店从心里更容易让人们接受。⒊只接受一种清楚的支付方式。现在人们有多重选择：现金，刷卡，支付宝、微信转账等，但是这就对公司的会计是一项不小的考验，因为现在他要检查的项目变得更多了。但是我觉得这是历史的必然变迁，这项标准有些过时了。⒋细节营销付出越多，相应的收入也会越多。这也就是我们经常说的细节决定成败。⒌找会产生重复性的行销方法。我们要选择可循环的，不能够使用一次就不能再使用的，这样既不经济也不环保。⒍对公司开出的条件进行分析。仔细思考我们为什么要对这项多付钱，在此付出很多会对商业有什么帮助。⒎避免过多的商家竞争：我们创业都想要选择一个竞争对手少的行业，毕竟在众多竞争对手环绕中我们的生存空间也小，发展前景也不大。

  怎样，有了口诀之后是不是更好记忆了呢？！希望我的口诀能够帮助到大家！加油，让我们一起学好网络营销这门课程！