一、内容摘要

在众多网络营销实践中，微博营销给我留下了深刻的印象，本文通过实践6：合作与分享营销实践之微博营销实践的选题、实践过程、实践感悟等进行总结，对实践过程中遇到的问题进行分析，对实践成果与经验进行分享。

关键词：创新，坚持，热点

二、报告正文

（一）实践流程

1、进入新浪网首页，注册个人微博账户，完善各项基本信息；

2、提交微博账号，在能力秀个人后台--“管理中心”--“账户管理”—“个人资料”—“新浪微博”--输入你的微博地址。

3、确定文章主题，进入个人微博主页，点击“发布文章”，编写标题和内容，然后发表文章。

4、进入能力秀个人后台—“管理中心”--点击“实践任务提交”--点击微博头条文章实践任务的“开始任务”--插入微博文章标题及链接--点击“提交”。

（二）微博营销的优势

1、操作简单

微博是一种简单、容易上手的社交媒体，通过编辑文字、图片等内容与网友分享自己的动态，表达自己的观点。

2、文字、图片、视频等多种媒体相结合

创意是微博营销的重中之重，营销人员可以在微博中将文字、图片、视频等多种表现形态结合起来，避免阅读者的视觉疲劳，同时也使整个信息内容更加多元化。

3、精准度高

微博是一种针对性较高的社交平台，人们可以根据自己的意愿关注自己感兴趣的微博博主，阅读自己感兴趣的微博内容，这样微博营销的受众群体就是对该话题感兴趣的用户，微博营销就可以精准的针对该受众群体进行营销。

4、易于传播

微博作为一种新兴的社交媒体，它的用户正在逐日增加，这意味着微博营销的影响范围也越来越广，而且微博操作简单，只需要一键转发就可以进行传播。微博中明星、网络红人等粉丝众多，这样使得他们的微博内容传播更广。

5、成本低

微博营销只需要借助微博平台进行一系列线上活动策划，如转发抽奖、带话题讨论等，这样涉及到的人力和物力较少，节省了很大的成本。而且微博营销的精准度使得微博营销直接针对受众群体，避免了成本的浪费。

（三）微博营销劣势

1、营销初期基础奠定困难

微博营销是一种基于粉丝传播与推广的一种营销方式，而粉丝数量的增加是需要时间慢慢积累的，这就以为着在微博营销初期营销门槛高，营销推广困难。

2、信息更新速度快

微博用户数量众多，这就意味着微博内容更新速度快，以往信息容易被覆盖，使得企业营销信息被淹没在众多微博信息中，使得微博营销达不到预期效果。

（四）技巧与方式

1、具有企业特色的名称         

微博名称在微博营销中极为重要。微博名称要便于粉丝记忆，生僻拗口的微博名称往往没有朗朗上口的名称容易被用户接受。同时，微博名称要与企业相关，使得用户在看到微博名称时联想到该企业。

2、特色鲜明的微博模板         

微博平台为用户提供了一些固定的微博模板，企业在选择微博模板时要与企业自身特色相结合，选择合适的微博模板，同时微博也提供自定义模板，企业也可以选择自定义模板，设计独一无二的企业微博模板，这样更能凸显出企业特色。

3、保持一定的微博更新频率         

企业在进行微博营销时要保持一定的微博更新频率，使微博保持一定的热度和关注度。微博营销时效性差这一特点使得企业必须及时更新微博，这样才能不让微博上的海量信息淹没企业的营销信息，而且，微博内容必须紧跟热门话题，这样才能吸引用户的关注。

4、善于与粉丝们进行互动         

微博评论是企业与粉丝进行互动的一个平台，在这个平台上，企业可以了解到用户的想法、意见及建议，企业也可以就用户的意见和建议进行解答和回复。同时，也可以像海尔的官方微博一样，在其他的微博名人的评论中抢热门评论，增强消费者对品牌的好感度。

5、确保信息真实与透明

企业在微博上进行各种线上活动，如转发抽奖等，用户们最关心的就是这项活动是否真实、是否公平，这时企业就必须确保信息的真实与透明，依托公平的开奖平台如@微博抽奖平台，公开得奖情况，获得粉丝信任，树立良好的企业形象。

三、实践总结

在将近一个学期的能力秀实践中，通过微信公众号营销、微博营销、直播平台营销等方式让我对网络营销有了更深一步的了解。在如今互联网不断更新发展的趋势下，网络营销在营销中的作用越来越重要。营销的方式也在随着时代的进步而不断发展，微博等新型社交媒体也逐渐成为网络营销的主战场，因此，掌握微博营销也愈发重要。

在能力秀实践初期我也遇到了一些问题，比如各种营销平台注册信息繁琐，AR值上升速度慢使得我对能力秀实践的信心逐渐减弱，但是到后来接触到越来越多的营销方法使我体会到实践的乐趣，对能力秀的兴趣也逐渐增加。

在能力秀中，我们可以与来自不同学校的同学交流，在交流中逐渐发现自己的不足并不断进行改进，而且可以对别人的长处进行学习。能力秀是一个实践的平台，它使我们的知识不再局限于课本中，而是让我们能将基础与实践相结合，更好的理解课本内容。