华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，今天，华为成为中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场的主要供应商之一。华为有今天的成功，离不开成功的营销。

攻占市场

在早期，直接与跨国公司正面交锋，华为深感力不从心，于是，华为采取了“农村包围城市”的战略。华为先攻占农村市场、以及东北、西北、西南的落后省市，主动将自己的接入网免费给客户使用，借此在各本地网都布上了点，又将新接入网的新增点抢了过来，把点连成面，使网上运行的华为设备数量有了突破性进展。

寻找创新机会

华为硬性规定，每年必须有5%的研发人员转做市场，同时有一定的比例额的市场人员转做研发，追逐实用的企业文化。一切以市场为导向使华为成功并受益至今，华为大多数获得市场成功的产品，都不是凭借技术的先进性，而是对最终用户面临的烦恼与难题的高度敏感。

响应客户需求

华为产品成功的一个理由是响应大客户需求比竞争对手更快。以市场预见力快速响应大客户需求。另一个理由是后期服务，华为非凡的服务能力和诚恳态度仍是赢得客户信赖的重要砝码。

华为公司作为国内最大的、拥有最多自主知识产权的通信设备制造企业，在成立不到30年时间内，一步一个台阶快速发展壮大。华为成功的营销，也可为我们以后创业提供宝贵的经验。

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