一、电影营销核心：应从开发阶段介入
    往前推个几年时间，当时中国电影市场还没有“营销”这个概念，一般电影公司就是任由导演完成对内容的创作，再让后方宣传人员来发布新闻稿、写影评，组织发布会等方式来“卖”电影。但这种组织方式，往往导致前方产出的内容偏离观众的口味。我认为一部电影，可以分为三个阶段——开发阶段，生产阶段与销售阶段。过去宣传人员只能在销售阶段介入，但未来营销要发挥更大的价值，必须应该在开发阶段就参与其中。如果我们在开发阶段就介入，对于一个项目的帮助是更大的。
   《101次求婚》就是实践的成果，现阶段我们的项目也都采取这样的参与模式。除了帮他们做宣传服务，我们也跟一些导演一起开发项目，从一个故事大纲开始，一起去选演员，构思故事的桥段、价值观等等。外界质疑营销过早的介入，可能会影响导演创作的原意。但我认为说营销是在尊重导演艺术创作完整性的前提下，去加入更具市场化的元素。
    拿《失恋33天》为例，电影中有三个重要戏份，分别是黄小仙丢掉自尊，哭喊要前男友回到她身边；王小贱为帮黄小仙报仇，大闹婚礼；为金婚老人做婚礼策划，这三段故事在创作上是非常好的内容，在营销层面，则是形成与观众情感共鸣的关键点。一部现实主义题材的电影好看的关键是能不能引发观众的强烈情感共鸣，如果没有，我就会认为创作者在剧本上继续打磨。”。
二、营销的工作要做好两件事
    内容和渠道。
    就内容层面而言，我认为营销始终是靠“创意”驱动的，这种创意是基于对电影本体内容和消费者需求的双向洞察与理解，但即使你理解了这个道理，你可能依然做不出好的创意。“它包括对于影片的理解，本体的分析，再去创造更多的创新内容，然后去寻找到匹配这些的渠道，找到适合让他们获得更好传播效果的渠道，把这些做好后才可以获得更好的营销效果。”
    至于渠道，“随着技术的更新换代快速发展，我们必须要不断地去更新我们的认知和判断，经验主义在今天的营销当中绝对是最害人的，甚至可能会造成策略制定的方向性错误。”
    在这个信息大爆炸的时代，营销环境瞬息万变。
    未来的电影营销一定不是一家公司或一个团队就可以把它完成，“最值钱的是策略，运筹帷幄之中，决胜千里之外。”因为消费者在变化，消费者接触信息的渠道也在发生变化，这些渠道本身随着技术的升级，以近两年自媒体的兴起为例，一切都是处在高速变化当中。
三、电影营销或者说是电影宣传的步骤
1、完整的市场策略
    我们必须要为影片制定一个完整的市场策略，要有一个指导思想，这个仗怎么打，不管是大片小片还是文艺片，都要有的。这可能考验的是对电影本身定位的理解，如果对本身的方向定错了，那可能就是失之毫厘谬以千里。
2、创意内容与各种表达物料
    有了策略之后，很重要的一步是我们要去制作宣传物料，准备一些素材，这些素材就包括平面的海报，包括这些视频的预告片，花絮，MV,病毒视频等等。
3、立体传播与媒介渠道
    把所有物料制作完之后，要让观众接收到这些信息，这就需要有一个要选择媒介渠道的过程。这是一个PR(Public Relation 公共关系活动)的过程，因为电影没法跟汽车或者房地产去比，因为他的投入还是非常非常有限的，所以他没钱去买硬广，只能通过一些软性推广的方式去把我们这些物料包括文字的一些新闻稿给推广出去。社会化传播很重要。