病毒营销是利用信息源自身与各种信息传递者潜在需求的相似性，将信息进行像病毒一样，以几何级的倍增速度，进行信息扩散并产生群体分享的传播过程。

“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂江南皮革厂倒闭了！老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着钱包抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块！黄鹤你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！”我相信这个广告很多人都耳熟能详，这无疑是一次成功的病毒营销。

那么如何策划一次成功的病毒营销呢？著名的电子商务顾问RalphF.wilson博士将一个有效的病毒营销战略归纳为六项基本要素：

1.提供有价值的产品或服务

2.提供无需努力的向他人传递信息的方式

3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

4.利用公共积极性和行为 5.利用现在的通信网络

6.利用别人的资源进行信息传播

总而言之，成功的病毒营销必须有清晰明确的目标定位，定位包括竞争、触媒分析、目标人群预期营销目标等内容。还有对营销的产品进行关联，关联是传播内容自身与可利用的各种元素结合的过程，包括借势点、传播渠道。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使信息在传播之初获得广泛的关注和认同。

在整个传播过程中，需要把内容的趣味性进行有效的把握，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。另外，有争议的话题也可以带来传播人群的广泛讨论。

病毒营销的传播突出速度和实效性，所以最常见的传播形式是互联网传播，特别是借助社会化媒体的传播。

在这里我以必胜客的一次成功的病毒营销来分析，必胜客向顾客发送一封题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法：巧妙的利用胡萝卜、黄瓜片和菠萝片搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。一位收到此邮件的网友的感受是：“我当时立马将邮件转发给我的爱人，并约好去一试身手。到了那里，我们马上要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛取。”几经努力后，他们终于发现由于盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，沙拉最多搭2-3层，不可能搭到邮件里描述的七盘沙拉。但病毒营销的效果已经在顾客中显现了。

吃垮必胜客无疑是一次成功的病毒营销，在极短的时间内进行广泛的宣传，使其各省市分店 火爆，带来短时间的薄利润期，但使必胜客的招牌声名大振，给企业带来更巨大的收益。