今天在上广告学课上，阅读了一个案例讲述的书曾在中国出现过的霸王凉茶的案例，我想一提到霸王，多数人都会想是成龙继而想起一个东西那就是霸王的去屑洗发水，这个洗发水进入市场后创造了中国洗发水的辉煌，成为中药去屑的第一品牌但是从2008年到2009年，霸王进入了增长乏力的瓶颈急需要找一个新的东西来增加利润。        

        恰好当时洗发水市场竞争激烈但是凉茶市场就只有行业老大王老吉，说明还会出现一个行业老二，所以，霸王就想进入凉茶市场，因此，霸王开创了“霸王凉茶”，但是霸王没想到的是，自己在洗发水做的太成功，以至于霸王洗发水太深入人心，导致凉茶没有达到自己想要的结果。对此，我对霸王凉茶的失败进行了思考，原因有三，其一:霸王在进行跨行业延伸时定位不明确，没有自己的特色，而且，因为洗发水的太成功导致消费者在使用凉茶时会有再喝洗发水的感觉，其二:霸王凉茶在包装设计师使用以红、黄为主色调，而王老吉是以红色为主，没有太大的差异，其三:也是最主要的那就是霸王凉茶采取了迎强定位，选择王老吉的发家地广东作为自己的主要市场，无法打开市场、占有市场份额，导致成为霸王集团的拖油瓶之其集团连续亏损。

        所以可以从这个案例中得到经验，那就是不管是营销好事广告要突出自身产品的特色，明确自己的市场地位，选择合适自己的定则策略，不要轻易的去挑战那些已经有一定市场地位的产品。