当今电商的发展已经到了一个瓶颈期， 纯做电商就是找死！
前不久，好想你枣业股份有限公司以9.6亿元收购“百草味”，在这起休闲食品电商并购第一案中，双方公布的审计报告详细披露了百草味近三年的销售业绩，但其主要成本支出为平台推广费用、平台佣金及快递费，三项最高占据销售成本的69.8%。
据一位休闲食品电商资深从业者提供的数据显示，休闲食品电商目前客单价平均为100元/单，平均毛利约为25%，其中快递费平均为6元/单。这表示，聚焦坚果等热门品类进行低价厮杀，以高昂的代价购买流量推广，换取动辄破亿元的销售“大跃进”，背后却是惨淡的利润空间，甚至沦落到“为平台打工”的境遇。
1. 全渠道”+“o2o”和社交电商模式
电商领域的阶段性成功布局，让良品铺子更加相信“全渠道”+“o2o”和社交电商会是让其在未来继续获得成功的模式。
随着微信为代表的社交化媒体兴起，社交已经成为电商平台的重要属性。2014年5月，为了顺应顾客向微信、微博迁移的行为趋势，良品铺子成立了社交事业部，负责社交媒体商业化运营。
良品铺子一直在尝试和消费者通过内容互动，每月招募粉丝去海外旅行，每周推美食制作视频，以及根据热点做搞怪配音视频。一系列与粉丝的互动让良品铺子微信号拥有接近900万粉丝。这家卖零售的公司甚至开始做综艺节目，推出自己的台标“核桃TV”。
良品铺子总裁杨银芬曾表示：“在全国零售业态里，良品铺子的生意模式是最适合做全渠道零售的。首先良品铺子生意的品类是零食，零食天然具有几个特性：一是高频；二是刚需，零食已经成为消费者生活的调剂者；三是大量会员资产，现在良品铺子拥有3000多万的会员。”
2. 谋求门店角色的升级
门店每天至少20万单的成交量，加上拥有社交自媒体千万级的粉丝量，可以覆盖的人群不亚于一个网红或者艺人的微博。消费者的注意力就是潜在的可变现资源。良品铺子规划了很多场景去利用这种资源，比如在门店装上电子屏后，门店可以变成一个广告流量的入口；另一种情形是，店面可以利用虚拟屏，展示预售的水果等商品，顾客感兴趣可以直接扫描屏幕上的二维码，预定水果，然后由良品铺子负责把水果直接从产地发到顾客手上。在良品铺子位于深圳、苏州的新店，这些设想即将被付诸实施。一旦新模式得到验证，马上就会被复制推广。
目前，良品铺子的全渠道模式已基本建立起来后，包括线下门店、电商平台、本地生活平台、以微信商城为代表的社交电商，以及自营商城和手机App。而良品铺子也一直在尝试打通会员体系，希望做到当一个用户在不同渠道购买商品时，也可以分辨出这是同一人，力求在做到“通”的同时也达成“同”。
良品铺子已进驻了天猫、京东、一号店和微信商城等第三方平台，其中，淘系平台的销售额占线上总销售额的60~70%。同时，良品铺子所有的门店都已经入驻美团、口碑和饿了么等外卖平台。除了在“双11”和“618”等电商节发力外，良品铺子也很看重社交电商的新玩法。
前不久，好想你枣业股份有限公司以9.6亿元收购“百草味”，在这起休闲食品电商并购第一案中，双方公布的审计报告详细披露了百草味近三年的销售业绩，但其主要成本支出为平台推广费用、平台佣金及快递费，三项最高占据销售成本的69.8%。
据一位休闲食品电商资深从业者提供的数据显示，休闲食品电商目前客单价平均为100元/单，平均毛利约为25%，其中快递费平均为6元/单。这表示，聚焦坚果等热门品类进行低价厮杀，以高昂的代价购买流量推广，换取动辄破亿元的销售“大跃进”，背后却是惨淡的利润空间，甚至沦落到“为平台打工”的境遇。
1. 全渠道”+“o2o”和社交电商模式
电商领域的阶段性成功布局，让良品铺子更加相信“全渠道”+“o2o”和社交电商会是让其在未来继续获得成功的模式。
随着微信为代表的社交化媒体兴起，社交已经成为电商平台的重要属性。2014年5月，为了顺应顾客向微信、微博迁移的行为趋势，良品铺子成立了社交事业部，负责社交媒体商业化运营。
良品铺子一直在尝试和消费者通过内容互动，每月招募粉丝去海外旅行，每周推美食制作视频，以及根据热点做搞怪配音视频。一系列与粉丝的互动让良品铺子微信号拥有接近900万粉丝。这家卖零售的公司甚至开始做综艺节目，推出自己的台标“核桃TV”。
良品铺子总裁杨银芬曾表示：“在全国零售业态里，良品铺子的生意模式是最适合做全渠道零售的。首先良品铺子生意的品类是零食，零食天然具有几个特性：一是高频；二是刚需，零食已经成为消费者生活的调剂者；三是大量会员资产，现在良品铺子拥有3000多万的会员。”
2. 谋求门店角色的升级
门店每天至少20万单的成交量，加上拥有社交自媒体千万级的粉丝量，可以覆盖的人群不亚于一个网红或者艺人的微博。消费者的注意力就是潜在的可变现资源。良品铺子规划了很多场景去利用这种资源，比如在门店装上电子屏后，门店可以变成一个广告流量的入口；另一种情形是，店面可以利用虚拟屏，展示预售的水果等商品，顾客感兴趣可以直接扫描屏幕上的二维码，预定水果，然后由良品铺子负责把水果直接从产地发到顾客手上。在良品铺子位于深圳、苏州的新店，这些设想即将被付诸实施。一旦新模式得到验证，马上就会被复制推广。
目前，良品铺子的全渠道模式已基本建立起来后，包括线下门店、电商平台、本地生活平台、以微信商城为代表的社交电商，以及自营商城和手机App。而良品铺子也一直在尝试打通会员体系，希望做到当一个用户在不同渠道购买商品时，也可以分辨出这是同一人，力求在做到“通”的同时也达成“同”。
良品铺子已进驻了天猫、京东、一号店和微信商城等第三方平台，其中，淘系平台的销售额占线上总销售额的60~70%。同时，良品铺子所有的门店都已经入驻美团、口碑和饿了么等外卖平台。除了在“双11”和“618”等电商节发力外，良品铺子也很看重社交电商的新玩法。
