两次对孙正义说NO

  在阿里巴巴第一次融资成功后，资金对阿里来说短期内已经不是问题。但这个时候另外一个著名的投资人找上门来：软银创始人孙正义。

  据之前的媒体报道，在第一次孙正义听了马云仅仅6分钟的演讲，完全没有对阿里巴巴进行实地考察的情况下，孙正义就决定向阿里巴巴注资4000万美元。但是他要求占有公司49%的股份。

  自从见过孙正义后，马云与蔡崇信赴日与孙正义面对面做了一轮谈判，孙正义再次坚持4000万美元。马云听完出价后心潮澎湃，觉得应该是这样了，但是蔡崇信说NO，吓了孙正义一跳，最后调整为3000万美元。回来后马云进一步反悔只要2000万美元，不难想象这个调整中蔡崇信的意见起了重要的作用。如果那个时候要来4000万美元的话，阿里巴巴的股份会稀释更多。不仅如此，蔡崇信调整阿里巴巴的融资额度对阿里巴巴的格局是有利的，这一点，作为创业者马云的经验肯定不如资本市场有运作经验的蔡崇信的。

  马云曾经在节目中夸赞过他的CFO“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来，只能从公司外部找，但多半公司找的时候已经是要快上市了，他们的目的就是为了上市。而前期创业者把该犯得错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，而有些投资上的错误根本不可逆。”

  1999年刚开始出创业不久的马云就有了在国际投资机构工作过的蔡崇信，让马云从创业的开始就少走了很多弯路。马云之幸也

  2004年和2005年，蔡崇信再次为阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎中国，这两次重要的翻身不仅让阿里巴巴有充足的资源构建淘宝网，并完全吸收了雅虎中国。尽管这笔投资，也让阿里巴巴犯下了一系列诸如盲目进入搜索领域，但因此而在没有财政之忧的阿里巴巴坐稳今天中国第一大电子商务的宝座