一、内容摘要

通过网络营销能力秀这个平台的网络广告与社会化营销新模式的体验——直播营销，让我学会了如何选择热门的直播话题，设计直播标题与封面，策划直播全程内容，做一次优秀且有价值意义的直播。本文将从选题原因、实践流程、直播方案设计与个人实战经验分享这几个方面对直播营销提出自己的经验总结。

二、报告正文

（一）、选题原因

直播营销不但在这次比赛中所占AR值较高，而且如今在互联网盛行的时代，直播营销已经成为一个热门的营销方式。所以希望通过自己的总结可以为今后参加比赛的秀友们，或者需要直播营销的人们一些参考。当然直播营销的巨大优势也是不可忽略的。

1、直接且见效快

直播营销让观众直接和直播者接触，短时间内就能取得很好的效果。不但降低了营销的成本，而且还快速吸粉，沉淀，利用粉丝之间病毒式的传播，进行第二次营销。

2、消融“距离感”，增加“参与感”

直播者利用直播与用户面对面的交流，及时回答粉丝的问题与疑惑，这样不但拉近了直播者与粉丝的距离，且也增加了粉丝的“参与感”。

3、准确锁定用户

直播营销通过及时和精确的统计机制，使直播者能够直接对潜在用户进行准确的定位。

（二）、实践流程

任务时间：2017年3月16日-6月10日

1、选择合适的直播平台，注册账号后，完善个人信息，并提交到能力秀后台。

2、了解直播平台的相关功能，分析网红主播直播营销的特点。

3、根据分析结果选择热门直播话题，设计直播标题与封面，然后策划出一个能体现自己能力与专业性的直播内容。

4、将自己做好的直播发布在微博里面，且将其微博链接分享在QQ，微信等第三方平台，从而获得更多的观看量。

5、最后将这微博链接提交在能力秀后台的网络直播营销实践里面，审核通过后，任务完成。

（三）、直播方案设计技巧

1、标题与封面设计

在直播发布出去之后，直播的标题与封面直接决定了观看者对直播内容的进一步观看。在确定直播标题之前，要首先了解如今的热门话题，抓住粉丝感兴趣的热点内容为直播标题提供参考。标题的设计一定要简洁明了且有亮点，能够吸引粉丝的眼球，让其有继续看下去的好奇心。我的直播内容主要是对能力秀相关内容的介绍，以及参加这次能力秀的收获与成长。因此我直播的标题选择的是“感谢有你，能力秀”，当不了解其次比赛的人们，将会好奇这个能力秀是什么，便愿意点进去看看。除了新颖的标题，有吸引力的封面也是很重要的。毕竟将直播内容发布出去后，标题所占空间相对较小，第一时间引映入大家眼前的便是直播的封面。选择一张优美且适合的图片做封面，所收到的效果当然会更好点。

2、全程内容策划

在明确了直播的标题与封面后，就可以策划全程直播的内容了，直播的内容直接决定了这次直播的价值。首先要根据前面选择的热点话题考虑直播内容的大概方向，其次还要明确此次直播所需的时间，保证自己的内容在这个时间内能够完成且留一定的时间与粉丝互动。一般我会将直播内容分为3个步骤，首先是对自己的简单介绍，然后中间则是这次直播的主要内容，最后便是对观看直播的人们表示感谢，虚心听取他们的建议并加以改正，且为他们解答疑惑。

（四）、个人实战经验分享

起初先是了解，掌握大众的观赏心理，寻求观众感兴趣的题材内容，设计了这次直播的标题与封面。对直播市场的空白点提出了自己的创意，再次深入询问同学，评估此次创意的不足，进行修改与完善。整个直播实践过程我用了10几分钟，开始是一个简单的自我介绍，并向大家说明了做此次直播的原因。中途更多的时间是对能力秀相关内容的简单介绍，以及对其中的各项实践任务提供了一些我个人的技巧与经验，希望能够为后面参赛的小伙伴提供相应的参考。最后向这一路支持我，关注我，陪伴我成长的人们表示了我深深的感谢，同时也必须感谢网络营销能力秀给予了我这个平台。同时我也把能力秀的二维码当做背景，观众在看直播的时候，全程可以扫描二维码关注能力秀的官方微信公众号。

三、归纳总结

（一）、收获

2017年春季网络营销能力秀即将接近尾声，在这为期3个月的实践活动里我收益颇多。不仅仅学习到了很多课本上学习不到的知识，也学会了很多关于网络营销的方法和技巧，还认识了来自全国各地的小伙伴。特别是这次的直播营销实践打破我以前对直播的局限性看法，让我学会了在互联网时代怎样利用直播这个平台将自己推销出去。

（二）、不足

因为自己是第一次做直播营销实践任务，见识不足，知识面不广，在直播内容上还是有一定的局限。并且在做直播的时候也很紧张，没有很好的平复自己的心态，希望在以后的学习生活中能够很好的完善自我。

最后，一路走来很感谢网络营销能力秀为我们提供这个网络营销实践的平台。也很感谢，身边的老师，朋友给予给我的支持与陪伴。总的来说，这次比赛也让我明白了不管今后遇见什么困难，我们都需要努力去做且坚持着，就一定会有收获。