客家围屋旅游开发的原则及对策

1.加强保护力度

各文物保护单位应大力宣传古民居古村落保护的重大意义，提高村民及各级政府官员的文物保护意识，加大文物保护执法力度。避免旅游开发性破坏，制定科学合理规划，坚持保护第一的原则，尽可能保持围屋村落的原貌，千万避免诸如贴白瓷砖、铺大草坪一类的都市化商业化笑柄。政府要充分发挥主导作用，加大经费投入。许多的围屋有空壳化趋势，没有什么人居住，更容易毁坏，政府要及时征收，定期检查维护。对损毁严重的围屋及时修缮，整旧如旧，无法修复的围屋则原拆原建。对于并非核心重点的围屋，可改建变更为围屋旅馆，外观必须保持原貌，内部则予以现代化宜居性改造，尤其要改善卫生设施，增设新卫生间，厨房及相应的电器设备。

2.精心开发制定整体综合开发方案，精心设计旅游线路

针对现在各景点门票高涨，游客直呼玩不起的现象，要改变“门票经济”的观念，提倡餐饮酒店、休闲度假等综合开发和经营管理，延长旅游产业链，改进综合服务配套功能，让游客游有所值。要充分利用围屋这个场所，穿插祭祖、庙会、民俗展演、手工艺制作等活动，既能让游客体验客家文化的独特性、差异性和知识性，也能让游客积极地参与各种活动，充分感受到旅游的趣味，达到身心愉悦的目的。既使游客对围屋全貌有充分的感受，又让游客可观、可赏、可品、可参与，全方位体验客家生活，感悟客家文化魅力。从而延长游客停留时间，大大增加游客在景点过夜的机率，既体现客家人的热情好客，也体验客家乡村夜景，游客也不会疲于奔波。如此一来，客家围屋旅游的档次、水平就得到了质的提升，旅游收入也成倍增加。

3.加强宣传，积极开拓客源

客家围屋旅游的发展，首先要从战略层面上确定自己的客家文化品牌。以围屋为基本，以围屋为切入口，深入挖掘开发富有魅力的客家文化，使客家民居文化、饮食文化、农耕文化等有机融合，整体呈现，从而确立自己产品的特异性、差异性，维持客家文化的整体性。既能有效地吸引非客家旅游人群，也能使海内外客家人尽享熟悉之感、亲切之情，内心油然而生返祖归宗、返璞归真之意境，纠结于心头的寻根问祖之情结得以释然，从而成为最稳定的潜在客源市场。客家围屋旅游发展，还要特别重视整合营销传播的战术策略。整合营销传播是以消费者及潜在消费者为出发点，充分运用各种传播媒体和方法，如举办大型节庆活动、拍摄电视专题片及《土楼春早》一类的电视剧、利用报刊广告、宣传图片、网络技术、编撰旅游指南、诗词小说、设立客家旅游专列等，频繁地与消费者沟通，在消费者脑海中树立围屋旅游的品牌价值。整合营销传播重视消费者，强调建立消费者数据库，掌握该区域的人口结构、旅游心理、旅游习性、旅游满意度及媒体传播渠道，建立维持与个别旅游消费者、与众多旅行社的联系，并经过长期的互动，达到口碑宣传的效果，以吸引更多的游客。

4.加强管理，创新机制

政府要把握好自己的角色，履行好自己的职责。政府的职责是倡导旅游开发，制定旅游开发战略规划，有效地监管规范旅游企业行为，创造维护有利于旅游发展的社会环境，实现对文化遗产、旅游资源的有效保护和开发。政府鼓励吸引企业来投资开发，或者通过股份转让、股权激励等形式改制成立股份制有限公司。公司则鼓励村民以围屋作为资产入股，或者置换收购、租借围屋，通过市场配置资源，商业运作管理，更好地吸引外地旅游开发管理的专业人才，并充分利用当地土导游，培养造就一支高素质的旅游队伍。引进知名旅游品牌入驻合作，以扩大宣传，提升形象，以更专业的手法去开展市场推广。

5.重视村民利益，和谐开发

政府发展旅游的根本动因是促进经济发展，改善人民生活。提高当地村民的收入既是首要任务，也有重大意义。只有从旅游开发中得到实惠，村民才乐意把自己的围屋作为资源出让，主动参与到围屋旅游开发中来，丰富围屋旅游的内容与文化内涵，如居民家庭的开放、各种民俗活动的表演。围屋的主人是村民，旅游公司要真正把村民当做主人，及时主动地与村民沟通，尽可能吸引安排村民在公司就业，实现共同发展，共同富裕。实践证明，只有村民安居乐业，才能增强村民的主人翁精神，增强村民的自豪感和服务意识，才能展现客家人良好的精神风貌。客家山歌唱得更加欢快，民俗表演更有滋味，才能使游客真正体验到客家文化韵味，感受到围屋人的纯朴热情。只有和谐的氛围，才能给游客留下好印象，景点才会有好口碑，旅游开发这块蛋糕才能做大，围屋旅游才能做成当地的新兴产业、朝阳产业。围屋旅游品牌的树立，经济效益的提高，也更利于围屋的保护，更利于围屋旅游的可持续发展。