自从大一选修过网络营销课，大二学习过市场营销专业课，大三的我现在参加了能力秀比赛之后，有一些总结想要分享给大家。我相信这也能给我们的能力秀和营销知识带来一定帮助。    

      我们的课程有60%的AR值是根据大家的推广力度和有效程度决定的，所以AR既要提高质也要保证量，希望大家一起加油。

      网络营销是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定的营销目的的一种营销活动，因此也是各大企业最主要的营销方式。虽然我们本次能力秀没有产品可以进行经营，但是应该把自己的能力秀主页当成产品进行营销和推广，这就是我所理解的能力秀的意义。

      网络营销五种方案

      1、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

      2、营销型网站：网站结构、视觉风格、网络栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、设计与开发。

      3、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、各种广告文字策划。

      4、整合传播推广：博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等传播方式。（我们参加能力秀的大部分就属于整合传播推广）

      5、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键词访问统计分析。

 网络营销的分类

      1、电子网络传播

      信息时代的到来使人们有更多更快接触信息的方式，这也为我也再创新品牌提供了更快更好的传播方式——电子网络。任何人在任何地方、任何时刻都能进入网络世界，这可以大大拉近企业和消费者之间的距离，让企业提供更为详细、生动、准确、快捷的品牌定位信息。

      网络具有低成本、宣传强度广、互动性、实时性、广泛性等特点，这些都是其他媒体所不具备的。

      2、整合营销传播

      在品牌传播方式的创新上除了电子商务、网络广告之外，另一个重要方式是整合营销方式。整合营销传播是在计划中对不同的沟通形式作出估计，并通过对各种分散的信息整合，最终达到明确一致的沟通，这就是网络营销技巧的重要体现。

      3、整合品牌推广

      整合品牌推广是在整合各类网络营销技巧传播的基础上发展起来的。品牌是整合营销传播的核心，企业的一切品牌推广活动都要向品牌聚集，通过整合营销传播来经营、强化品牌关系，从而积累品牌资产。

不同的企业，不同的技巧

       1、公司品牌策略

       公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业，它的网下品牌可以得到很快的宣传，比如微博上的大V推广，成效很好，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己的网站建设与推广提升企业整体形象，达到顾客对企业的认知和认可。

       2、产品价格策略

       价格是每一个消费者都关注的因素，以最低价格买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。但要了解顾客说的最低价格是不是真的最低价，而是让他觉得更便宜。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，明码标价，消费者很容易清楚所要购买的产品的价格，但是同时也要注意及时调整不同时期的不同价格。

       3、 促销策略

       网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力的支出。

       4、产品渠道促销

       网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为喜迎消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付方式，让消费者拥有更多选择的权利，有能力的可以在网站上设置人工客服等，提高网络营销服务的质量，扩大销售影响。

        5、网页策略

        网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网站来建立自己的网站，然后专人进行维护和管理，节省了原来传统市场营销的很多广告费用。搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

        我能想到的暂时就是这些，希望能够和学习营销的同学共同交流。积极提高AR值~