整合营销在我看来到底是什么呢？就是整理合并所有的资源

一个企业、商业盈利单位，如果   它不是为了盈利，那所有的商业行为都是无意义的，所以整合营销本质上解决的就是更好地经营和更好地销售的问题。

  无商业不营销，所以回到商业的本质上来讲，任何营销都是方法，目的都是赚钱，这点是不变的，所以营销是一种思维方式。为什么会产生营销呢？就是因为市场的竞争越来越激烈了。营销是在一种激烈的市场状态下产生的，是为了解决市场上的瓶颈。所有的竞争都有道和术的区别，术就是方法论，道就是价值观，企业的竞争方方面面都在体现这两个字。

  所谓互联网营销、眼球经济都是伴随着时代的发展所衍生出来的术，营销的战术、方式会不断转变。而整合营销的思维模式才是整个营销结构中不变的那部分。其实整合营销的逻辑非常简单，我们把狭义上的整合营销称之为B2C的逻辑，就是用一个营销方法把企业的价值传递给消费，这就是营销要解决的问题。

 中国的营销环境大概是这样的，第一个阶段是资讯端，第二个阶段是广告公司，第三个阶段是媒体或活动执行。广告公司和市场上大多数公司解决的都是表达问题，但很多时候企业给我们的问题往往是错误的。毫不客气地讲，中国现在的市场进化程度也就相当于美国上世纪五十年代，在很多理念和社会完整性上都做得很不好。虽然我们现在也进入了电商时代、互联网时代，但价值观并没有跟上。

  首先分析企业自己的问题可能出在哪个环节，这包括产品问题、竞品问题，还有品牌资产的现状，渠道现状、政策环境、市场环境，以及它所处的社会文化等等，每个企业都有它独特的维度。因此我们发现，这个市场只有第一名和第二名能够称之为全国名牌，而第三名到第十名之间的销量差距都非常小，所以这个市场只有两个梯队。所以我们客户面临的竞品环境并不是要冲前三名，而是保住第四名，甚至甩开剩下的后几名，它的任务首先是从混战中跳出来。

  中国的广告行业大多数操作的是品牌战略和整合传播这个过程。就是通过价值定位，对产品、价格、区域、促销等等进行多维度的营销分析，然后结合现有品牌资产，实现品牌。对于企业而言，整合营销的价值是能从战略上发现企业的问题，更系统地解决问题，因为每个环节都非常清晰地罗列在那儿，战术上可以系统地制定企业市场需要的计划，以及计划实行当中的有效管控。

  当下这个时代，传播其实就等于创意加媒介，同时也等于内容，怎么理解呢？原来我们会想先有一个媒体，然后想怎么做内容，现在不是了，我们会先有一个内容，然后想在什么样的媒体上效果最大。所以思维方式变成了从内容到载体，而原来是从载体到内容。