一、优势：

　　 1）名牌正品保证，价格折扣。

　　 2）具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证。

　    3）在国内较早实行限时购买，激发用户的购买欲望。

　　 4）根据初步观察，唯品会推出新品预告、预购统计等功能的网站。

二、目标用户：

       1）有一定收入的年轻人或白领。

       2）品牌爱好者。

三、商业模式

　　 1）模式：品牌折扣+限时抢购。具体是与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折。

　　 2）核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力

　　 3)  供应商资源保证了稀缺货源的供给，以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利；

　　 4)  持续的营销宣传，新用户成本过高时，老用户的重复购买决定企业生死。

　唯品会商业模式概括起来，就是会员制+折扣+奢侈品牌。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出多个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品，因此物流的配送速度也是非常快的。

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