就在去年，我加入了“奥晖红木家具”。这是我第一次近距离接触奢侈品这一行业。

1，红木行业现状

  目前，红木行业主要集中在河北廊坊的红木家具城，整个镇都在做这一买卖，竞争激烈。前几年红木家具盛行，自从习大大政策“提倡勤俭节约”“反腐”，红木家具的销路开始向低迷化发展。

2，目前镇内情况及分析

  一些小作坊倒闭，主要原因是销路太窄，很多店还是个体经营，连跑销售的人员都没有，销路渠道仅仅靠着“关系营销”来维持。在这里产品还多为人工生产，产量低迷，且产品单一化，大多店面局限于红木家具，虽然雕刻的图案多种多样，但是难以满足消费者需求，加之产业聚集，企业众多，发展之路阻塞在所难免。

3，我们遇到的困难

  对于木料的鉴别成了我最头疼的事，红木种类繁多，“红酸枝”“花梨木”“鸡翅木”。。还要通过“望闻问切”来鉴别木料好坏。

  资金困难，没有销路，我们向银行、信用社贷款。

3，我们解决办法及思路

  当我第一次来到奥晖红木家具，感觉就是狭隘。在家里设置的展示厅，旁边是类似工厂的人工作坊。销路自然也是不好。逐渐的，我们开始转变，削减多余的人员，从人力资源的角度，节省用人成本。引进批量生产的机器，形成规模化，使用打磨机器，既提高效率，又节省成本。产品多元化，使用机器制作木制手链，木制筷子，梳子，以“谭木匠”为目标导向。为了满足客户需要，客户可以“自行定制”，根据客户的图纸来制作

  关于渠道，不仅限于“关系营销”，招聘销售，目标市场主要集中于各大公司、古街上的店面，并且制作自己的宣传册。“网络营销”也必不可少，我们通过和百度的协商，建立属于自己的网址网站。“连锁经营”，在山东和北京租店面。

  由于廊坊靠近北京的特殊地理位置，政策多变，对于外部环境的观察也要敏锐。现在已有红木家具城和批发市场，形成小的旅游点。据悉，目前政策打算把全镇建成一个重点开发点位。我们在红木新城李租店面，主要负责卖家具；租摊位，主要负责卖一些小型产品（例如手串等）。由于这里企业众多，红木行业竞争太过激烈，不能孤注一掷。我们把房地产行业作为副业，买地建楼，若是以后开发成了旅游点，可以把其改成宾馆、旅馆、饭店等。

  我们未来打算引进高科技技术，使用3d技术，仿真客户家里公司里的环境，模拟摆放效果，以满足客户的需求。

4，关于我们

我们的网址：http://www.ahhmjjc.com

我们的地址（厂址）：河北省大城县南赵扶镇南赵扶村

我的主页：http://www.wm23.cn/liyanying123

我的博客：http://blog.sina.com.cn/aifangshou912

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