网络营销和传统营销的区别

       如今，在这网络飞速发展的时代，网络时代已悄然把我们带进了电子商务的世界，这里有商家、消费者、有产品及服务，形成了一个名副其实的虚拟市场。既然有了虚拟的网络市场自然也就有了网络营销。

       网络营销起源于上个世纪90年代末期，欧美的一些企业率先利用全球网络互联网为平台展开营销活动。尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段从而达到营销的目的。广义地说凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程。从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。

       然而，有了网络营销我们就可以摈弃传统销售吗？其实不然，传统营销与网络营销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合传统营销与网络营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。传统营销与网络营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。 

网络营销和传统营销的相同点：

       (1) 两者都是一种营销活动; 
       (2)两者都需要企业的既定目标; 
       (3)两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点; 
       (4) 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

网络营销与传统营销的不同点：

       1 营销理念的不同

       传统的市场营销观念，如生产观念，产品观念，推销理念等，以企业的利益为中心，未能充分考虑消费者的需求，单纯追求低成本的规模生产，极易导致产销脱节现象的产生;一些现代的营销观念，如市场营销观念，社会营销观念等，尽管提出了以消费者需求为中心的口号且努力付诸实施，但执行状况并不尽如人意。

       2 信息传播模式和内容的转变

       在信息传播的面，传统营销争取客户的手段是单向的信息传播方式(如广告宣传)，消费者处于被动地位，他们只能根据企业提供的固定信息来决定购买意向，有疑之处无法反馈。在Internet上，网络营销采用了交互式双向信息的传播方式，企业与消费者之间的沟通及时而充分，消费者在信息传接的过程中可主动查询自己需要的信息，也可以反馈自己的信息。

       3 营销竞争方式的差异

       传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争，游戏规则就像是“大鱼吃小鱼”，而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间，游戏规则像是“快鱼吃慢鱼”。从实物到虚拟市场的转变，使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者，也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件下，所有的企业都站在同一条起跑线上，这就使小公司实现全球营销成为可能。

       4 营销策略的不同

       在传统营销策略中，利润最大化是企业追求的目标，产品，价格，渠道，和促销成为企业经营的关键性内容，以上的组合被称为4P营销策略。在网络营销中，营销环境发生了变化，地域概念没有了，宣传和销售渠道统一到了网上，价格策略的运用也受到了很大限制，这就促使传统的4P组合策略想4C 组合策略转化。

       网络营销的优势实质在于它的信息流的优势，高速即时、互动、全球性全天候、私人性。互联网通过将货币流和部分物流，比如软件、转化成信息流、将网络营销的优势扩大，并通过信息优势提高传统商品的流通效率和降低其流通成本。网络营销在信息流方面的优势是传统营销所难以替代的。

       网络营销是未来营销发展的重要组成，与传统营销进行比较，了解网络营销发展的优势和劣势，然后与传统营销进行整合、协调发展、可以扬长避短，更好、更快、更有效率地满足顾客需要。