一、摘要

    网络直播营销是2017年秋季网络营销能力秀的主要实践任务之一，同时也是AR值所占比例比较高的一项任务之一。这就意味着这一模块在目前网络营销中的所占得重要性，因此需要对直播的形式、内容、吸引点、技巧等都要有一个独特的认识，从而形成自己独特的直播风格。本文就是针对网络直播营销中的实践经验进行详尽分析。

二、正文

  （一）、选题原因

  1、网络直播营销所占AR值的比重较大，在一定程度上，这篇文章的分享可以帮助下一期网络营销能力秀的秀友们。

  2、网络直播作为新兴，也是为风口上的事物，而如何在网络直播上进行有效的营销更是一门“学问”，这篇文章也是针对实践经验进行分享。

  （二）、实践流程

    整个网络直播营销的实践流程分为前期准备、中期实践以及后期宣传。

    在进行网络直播前需针对直播平台的直播热度板块进行调查，以确定直播主题及板块，其次在直播时需根据直播计划进行，最后是进行全方位的宣传。

  （三）、具体说明

  1、前期准备

    网络直播作为目前处于风口上的新事物，因此涌现出众多不同类型的直播平台，针对网络营销相关的特色内容，我们需要有针对性得对三大直播平台的各大直播板块热度进行调查，如：校园板块以及星秀等主流板块，根据主播数量以及关注热度的综合情况，我最终选择一直播，以确保网络直播的效果。

    另一方面，我们也需要针对直播的内容进行一个计划安排，针对各大相应直播板块的热门主播，学习热门主播的拿手直播技巧，调查哪些直播内容和直播形式更能引起直播观看者的喜欢，可以看出，观众们对于型男美女的关注度以及贴近生活和潮流的话题内容会更感兴趣。通过结合以上两点尽可能实现网络直播效果的最大化。

  2、中期实践

    针对前期调查中所得出的情况，我这次直播计划特意选取了一直播中的校园板块，以更能获得高校同学的关注度，其次在开始直播前，我特意研究了一直播中的特色—美颜功能，通过美颜功能对我自身的面部形式进行美化，通过美化提高自身形象，更能获得女性观众们对于我的喜爱。

    而在真正开始直播，围绕网络营销的内容我进行了环节的策划，增加了与观众间的互动与交流，因为根据调查，观看直播的观众，对于高度的参与度和交互更为喜欢，通过高互动性能极大提高直播热度。

  3、后期宣传

    围绕后期宣传，则是维系直播热度很重要的一个环节，可以通过建立QQ群或者微信群的形式，把观众们积聚在一个地方，以方便后期进行集中化的宣传，如进行互动、直播信息的讨论与交流，通过拉近观众们与我的距离更能获得观众们对于我直播内容的认同感，同时，借助微信、QQ空间、新浪微博等传播方式进行直播内容的后期宣传。

（四）、效果分析

    通过数次网络直播，得到了上百次观看量以及上十的关注度，可以说在一定程度上开了一个好头，在网络直播中，一直着重与观众们建立高互动性和参与性，也正因坚持这一原则，才实现了网络直播营销的一个小小目标，在后续只要继续维护好这部分忠诚关注粉丝，有可能实现小范围的扩散影响。

三、总结

    在本次网络营销网络营销能力秀活动中，历经整整三个月的时间我遇到了各种各样的困难，每次遇到不同的困难和挫折的时候我都选择了坚持，因为我相信，只有坚持走到最后方能看到彩虹！在本次的网络直播营销任务中我准备了很长的时间，从前期的调查到直播计划的设计再到最后的宣传，都是一环紧扣着一环，任何一环的掉链子都有可能导致直播效果大打折扣，但值得庆幸的是，直播营销任务也算是比较成功的进行下去。

尽管我的分数不高，但是我是一直努力支持过来的。能力秀，我想对你说，你就是领我进网络营销这条明路的导师，我会永远关注和支持你的。