免费策略最初是由吉列刀片开创的。最初吉列刮胡刀销售的也并不怎么样，第一年只卖出了51个刀架，168个刀片，在接下来的数年中，吉列尝试各种营销手法推广他的刮胡刀。最终使吉列刮胡刀大行其道的方法是刀架免费赠送，与茶叶、调料等其他产品捆绑在一起，作为免费礼物赠送给顾客。刀架作为免费礼物既促进了其他产品的销售，也给吉列刀片带来了了急剧增长的销售量。

这就是最初的免费策略运用于线下，但其实网络才是免费天堂。互联网最初就是免费的，网上的很多产品和服务确实可以免费得到。免费策略怎么得到那么多公司的青睐。

免费的吸引力不在于产品价值多少，而仅仅是因为免费本身。免费和低价是两码事，收费一分钱和完全免费也是两码事。免费赠送有100个人使用的话，收一分钱费用，可能就剩下一个人会使用。不是因为用户舍不得花一分钱，而是因为对用户来说低价和免费完全是两件事。

对商家来说，免费策略最大程度的降低了营销阻力，常常可以把不可能变为可能。然而，免费策略并不是提供一些垃圾产品，而必须是高质量的产品，让免费使用的用户得到最好的初体验。

免费策略也是最容易产生病毒式传播的手段，用户可以没有任何心理负担地向其他人推荐。它的核心就是“免费”，总是让人不可抗拒。