营销小故事就在我的身边

今年暑假,我在成都找了一份兼职,那份兼职就是在某大型商场的超市大卖场销售某品牌食用油。

据我了解到,去大型商场的超市销售商品的促销员,一般都不是商场超市要求找的,而是生产厂商委托广告公司负责。一般如果某个地区的代理商需要委托广告公司替他们举行促销活动,那么广告公司承接生产厂商的活动任务发布招聘信息来招聘临时促销员。

就我在暑期逛多家超市了解到,我之前负责促销的某品牌食用油的价格在这些超市当中都有优惠活动,并且有稍微的降价,但是降价的幅度不会太大一般在一元钱左右。但是我也去了看了比如四川本土民企红旗连锁超市,我发现该品牌的食用油比大型超市里的价格要偏贵。

一般大型超市不会招聘临时促销员的,他们不缺员工。但是使用临时促销员是因为一些厂商为了达到自己近期的销售目标或者是增加自身销售量,由代理商委托广告公司的人帮助他们去找超市负责人协商,允许某品牌的促销员进入超市增加他们的商品销售量。

这其实就是一些公司企业的营销手段,通过在大超市的大卖场进行促销活动,比如满多少钱就送某某东西,抽奖活动等,为什么要选在大超市的卖场?在我看来大超市的一般都是在人流量大的地方,这些地方商品消耗大,需求大;另外一方面在超市中设立堆头有助于增加超市中该商品的流通量,从而促进超市加大对该商品的采购。相反,在一些小型超市,人流量相对较少的地方,这些地方将不会纳入促销点。

guxing 2016-09-24