要知道,“借势大王”杜蕾斯向来喜欢在热点事件发生的第一时间以“神”创意和“擦边球”文案来吸引消费者眼球。与其说它是“最污”的段子手,不如说它是最懂“读心术”的营销界教科书。
而这次,当喜热闹的看客们拿上板凳早早地集结在“杜蕾斯”微博评论区时,楼主自始自终并未给观众交一份答卷。
从局外人的角度看,原因或大致有四点:
一、负面的话题,处于弱势地位的王宝强,如果品牌主再不加选择地盲目去追,容易使消费者对品牌的认知形成偏差,乃至与负面形象挂钩,影响企业形象。
而这,就是“营销底线”最好的诠释。
“你不愿让家人看到的广告,不要做。你不会对你的妻子说谎,那么也不要对我的妻子说谎。”这是广告教父大卫·奥格威的金句之一。对于广告创意者来说,务必要抗拒那种为了达成某种结果而写创作的诱惑。或者说,借势营销一定要有底线,一些无脑行为必须要从借势标签里剔除。正所谓:“君子有所为有所不为”,营销的真正突围点不是如何做好广告创意,而是坚守住一根最基本的底线。
二、不玩“陈词滥调”。前几年相类似的热点事件上,杜蕾斯都有过“追击”行动,如文章出轨、郭富城新恋情公开时。显然,再以相同的方式一以贯之,消费者势必“审美疲劳”。
三、围观杜蕾斯这半年的广告海报,“无厘头”“无节操”的文案定位已逐渐弱化,取而代之的是更多以传递正向能量、定位于乐趣(内涵)的“借势”。由此预测,杜蕾斯团队正经历一场战略和战术上的大规模调整战争,在“势”的选择上也越来越谨慎。
四、“A货”先声夺人。8月14日当天,有两张模仿杜蕾斯借势的海报在朋友圈和微博上大面积传播,“形神兼备”的创意甚至一度迷惑了众多杜蕾斯的“死忠粉”。这或许正明证了杜蕾斯在品牌借势传播效应上所形成的影响:可以自发地吸引一波人参与到借势的创意中来,为品牌主动打造借势内容。