网络营销是以消费者为主导，强调个性化营销的方式

网络消费者拥有绝对的广泛的自由选择机会，只要将手中的鼠标轻轻点几下，就会在全球

范围内寻找到理想的商品和服务，可以通过个性网站了解更多的相关信息，使购物更显个

性化。

网络营销能够满足人们购物方便性的需求，提高人们购物效率

网络营销可以免去人们去商场购物的往返路途时间、寻找商品和挑选商品时间、排队交款

结账时间；同时免除人们去商场购物所产生的体能消耗。现代的网络营销利用丰富的制作

与表现手法给人们提供非常生动、清晰、易于操作执行的页面；随着网络支付技术的成熟

和支付方式的不断丰富，人们可以放心安全地使用便捷的网络支付；最重要的是网络销售

的商品和服务都是通过严格审核的合法经营产品，所以人们在使用过程中发生的任何问

题，都可以随时与厂家联系，得到厂商承诺的全部服务。总之，网络营销简化了购物环

节，节省了时间和精力，减少了购物过程中的麻烦。

提高市场占有率是每一个不甘人后或是受后起之秀品牌紧追的品牌都迫切需要的。网络营

销可以利用夸张的手法更加突出产品的特色宣传；网络营销可以使企业拥有瞬时独自占有

市场的机会；网络营销能够提供的增值服务更是可以刺激一次性购物或短期内购物量上

升，使市场占有率有效提高。

企业为了有效地促进产品在网上销售，就必须针对网上市场制定有效的价格策略。由于网

上信息的公开性和消费者易于搜索的特点，网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作

用。消费者选择网上购物，一方面是由于网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以

获取大量的产品信息，从而可以择优选购。网络定价的策略很多，主要有以下几种定价策略