随着互联网的发展流量红利日渐萎缩，碎片化时代用户的消费习惯变得越来越难以捉摸，不管是京东淘宝这样的电商巨头还是中小型商家都在思考探索移动时代的电商新玩法，而社交电商是被看中的一条道路。

其中比较典型的就是拼多多，拼多多的商业模式很简单，商户通过微信、平台开团，向自己的朋友家人发出拼团邀请，当达到规定人数数量时，拼团成功，所有拼团成员即可享受到低价的产品。
这一基于C2B的电商模式，将购物行为融合到社交场景当中，使每个人都成为流量的入口，同时也是流量的分发渠道。看上去一切都OK，可是主打社交电商的拼多多一直饱受外界舆论的挞伐，如果去主页搜索拼多多会发现，很多“拼多多是不是个骗子”的问题映入眼帘。

必须客观的说，拼多多在社交电商的试水是目前行业比较成功的模范，当然在发展前期会有一些乱象不可避免，即使马云都当上了首富，某宝的假货问题不也还是没能解决吗？这些问题不仅仅发生在拼多多身上，也是社交电商自身逻辑上的矛盾。

无论是Facebook还是腾讯在电商这个领域都是收效甚微，Facebook一直在尝试电商的市场，腾讯在拍拍倒闭后转战京东，投入京东阵营一起对抗淘宝，可是淘宝还是淘宝，腾讯还是腾讯，在电商方面仍然收效甚微，或许社交电商只是看上去很美。

社交电商的未来在哪里？

社交电商不能只是建立在强关系的朋友和亲人上，因为在强关系背景下发生的购物行为，总是存在着一定的道德绑架。社交电商想要拓展边界，一定是建立在以陌生人为主的弱关系上。

此外，社交电商面临最大的挑战来自于渠道的碎片化，这就意味着难以形成爆款产品，尽管电商是长尾理论下的产物，但无爆品，就无电商。因此，类似于拼多多这样的平台未来会扶持一些头部KOL，将渠道聚合，只有这样才能加强对产品的议价能力。

不管怎样，未来的社交电商肯定不会止步于此，因为它产生的逻辑就不是为仅仅为满足购物需求这个单一维度的诉求，社交电商的概念会更加丰富，手法更加多元。可以预见的是，未来几年社交电商会持续蓬勃发展，引领电子商务又一个趋势