一提到霸王，人们就会想到霸王洗发水和成龙，霸王创造了中国洗发水的辉煌，成功的以中药去屑切割出洗发水中的一片蓝海，快速成为中药去屑第一品牌，曾经创下年销售额20亿的良好成绩。

  在中草药洗发水市场上，霸王的市场份额由2008年的46.3％增至2009年的52.9％，进入巅峰状态的霸王面临着盛极而衰，增长乏力的瓶颈，为了实现每年的业绩增长目标和提高股价，霸王必须寻找一个新的利润增长点。洗发水市场竞争激烈，200多亿元的市场空间里各方势力拼得你死我活。相比之下，2009年凉茶市场规模250亿元，王老吉一家就占有80％的市场份额。也就是说，凉茶市场蕴藏着出现行业老二的机会。

  但是因为推出的凉茶在区域市场推广路数上，霸王凉茶首先选择王老吉凉茶的发家之地和优势市场广东作为主要市场，显然是硬碰硬，吃力不讨好的行为。与众多竞争对手相比，没有自己鲜明的特色，霸王凉茶最终冷落为在20％市场份额中混战的一员。

  在分析之下，我们不难看出在做一次凉茶市场的竞争中，霸王的问题之处。

（1）品牌延伸跨度太大。霸王凉茶，一出世便遭到各方面一面倒的唱衰，业内人士普遍认为:霸王是洗发水品牌，延伸到凉茶行业，违反了市场定位理论。

（2）成熟渠道难共享。霸王洗发水强势的渠道资源集中在日化行业，而日化和饮料在卖场则由不同的部门管理。除了卖场渠道，经销商也很少有同时经销日化和食品饮料的。渠道不同，需要配备的资源自然有着很大不同。

（3）疲软无力差异化。打造品牌的关键就是寻找品牌诉求的差异点，成为消费者心智中的“第一”。相反，如果品牌个性模糊，就很难形成品牌自身的竞争力。