三只松鼠的网络营销

2015年8月20日,三只松鼠创始人兼CEO章燎原接到了前IDG合伙人、现任峰瑞资本创始人李丰的电话,李丰在电话里对章燎原表达了想要再次对三只松鼠投资的想法。

  2015年9月16日,三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资,投资方为峰瑞基金,资金已于9月15日全部到账,至此三只松鼠估值达40亿元,成为互联网上估值最高的电商品牌。在融资发布会上,章燎原半傲娇半玩笑称,“这笔投资我本来不想要的,但是我要支持李丰创业嘛,本打算只要1个亿,最后投了3个亿。”

  其实早在成立之初,三只松鼠就获得IDG资本150万美元A轮融资;2013年7月获得B轮600万美元,领投方为今日资本,IDG跟投;2014年,三只松鼠完成C轮融资,今日资本和IDG资本共投资1.2亿元,三只松鼠的发展过程中一直有李丰的陪伴左右,对此,章燎原笑称:“所以说我们是真爱啊。”

  这家以坚果为主营业务的食品电商企业,2012年6月才正式上线,65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一,同年“双十一”一天就卖出了3500多万元,2014年全年销售额超过10亿元,2015年半年销售额超过12亿元,全年销售额预计破20亿元。在完成四轮融资之后,目前三只松鼠估值已达40亿元。

  从两年前,一颗小坚果五个人的创业开始,从0到40亿,先后三次获得资本的垂青,成为位列全网食品第一品牌,2015年9月21日。在安徽芜湖三只松鼠总部,章燎原接受了新浪科技的独家专访表示,三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上,今天别讲一百五十万美金,你就是给一个亿人民币,再让我在天猫做出一个三只松鼠肯定没有机会了,因为淘宝红利的出口没有了。

  对于三只松鼠未来的发展规划,章燎原也毫不掩饰他的野心,宣称将“去坚果化”,未来要做全球零食。

     

三只松鼠从2012年诞生以来,就自带IP的天然优势。2016年4月,在《天下网商》举办的“内容营销——电商新风口”论坛上,三只松鼠首席品牌官郭广宇对于IP提出了独到的见解,“有天然聚合粉丝以及自我赋能的能力,才能称为IP;打造IP的两种手段是外力赋能和内部造血,内部造血是根本手段。”他认为,在IP时代,占据了一个IP就相当于占据了一个永久、自由的消费入口,这个消费入口能够长期持续地供流。“所以IP时代的品牌壁垒比过去更强大。”

  随着品牌IP化的进程愈来愈趋向于娱乐化,除了互联网让带来IP的力量更加凸显,消费者的观念和购物习惯也在变化,他的购买行为不仅是因为这个产品很好吃,更是这个产品能给他带来情感上的一种愉悦。章燎原在采访中表示,“过去大家心目中的 ‘爆款’,是产品爆款。但现在的我们更希望产生品牌爆款,有一个让大家都喜爱的 IP,并且自带流量。”

  如今,IP立体化经营在投食店有了初步成效。不仅是周边产品的研发和热卖,电视剧的形象植入,今年年初投资1500万做的一部动画片即将上映,三只可爱的小松鼠形象已经成为家喻户晓的卡通人物。“现在已经完全进入到了品牌 IP 化大于一切的阶段。品牌 IP 化是什么?就是让 IP 承载一切流量、渠道、产品、品牌、管理。”章燎原在接受峰瑞资本的采访时提到,“衡量 IP 强大与否的标准,是消费者愿不愿意接受你跨界的产品,为你驱车几十分钟,到你的店里看一下,为你买单。”

guxing 2016-10-14