在这个互联网迅速发展的年代，许多朋友都有入电商行业的想法，淘宝是大家选择率较高的电商平台。那么，如何在淘宝中进行定位则是多数新手入门的问题。以下分享一些我自己的经验和看法。也欢迎大家一起交流和探讨文中不足之处。

     一、明确产品、顾客的定位

在淘宝平台里，消费者各自的需求是分层次的，比如我在淘宝上购物，一般会筛选中高价格的产品，因为我觉得高价产品相对而言成本较高，成本较高相对应质量会比较好。但我发现很多消费者选择一些价格极具诱惑力的商品，如一元包邮的爆款产品。

我们讲自身的产品要有竞争力，也就是在成本上要有一定的优势。在同类产品中，利用成本优势获得客流量，但并不是以次充好，滥竽充数，因此，并不是说卖低价的产品就越容易成功。而且，底价的产品，因为受众人群不同，那么退货、退款等售后服务的过程所花费的时间成本也不同。

在确定进入一个行业时，要围绕你所拥有的货源优势。确定你服务消费者是什么类型的（消费人群定位）。比如你的货源就是低成本的优势，那么你想做的就是中低端客户群，把产品做的很高端是不切实际的。如果你要定位的是高层次的消费者，那么如果你在营销中只会打价格战，那么会输的一败涂地。举个例子， 比如说现在的毛巾单价和成本比较低，那么市场是否是需要一款高端、舒适、多功能的毛巾产品来弥补市场的缺陷呢？那么，高层次的需求消费人群是否存在，可以考虑做一个细分市场的产品！

     二、　策略

一、古时候，上战场之前必须要有一套完备的作战策略。简而言之，策略也是店铺工作的一个重要方面。 

首先我们需要明确几点：

A.店铺活动的目标 B.店铺活动时间 c店铺活动的主题及类型 D店铺活动产品的选定

举个例子，你的店铺准备报名官方的“双十一”活动，当然也可以是自己店铺内部举行的活动，那么以下的重点值得注意：

1.你要明确在此次的活动中 店铺的主推产品是什么？

2.在活动中,店铺的主要利润点在哪里？

3.在活动中，你的计划推广费用是多少？

4.并且预计一个目标，你推广费用的投入所带来的点击率是多少？　

同时值得关注的是，店铺的流量入口主要分布在哪里？

流量主要分为付费型和免费型的2个方向。需要明确的是，店铺付费和免费所带来的流量占的比例分别是多少？而且，免费的流量来源有哪些方式？

例如：

1.报名活动，曝光店铺的引入流量

2.自然搜索流量（关键词）

3.类目流量

推广付费型的流量来源：

1.直通车 2.钻展 3.淘宝客佣金推广

流量在如今可以说是影响电商生存的一个重要因素，因此，我们必须对流量格外重视。并且更应该找寻更多的流量入口。如今的流量逐渐被碎片化，掌握住小而精的流量也可以在电商竞争中突出重围。 

     三.步骤分析

首先、选择产品款式

 众所周知，在现在的淘宝行业里，有一些产品并没有获得很大的关注量，也没有过多的推广这个产品。但是产品本身会有收藏甚至成交，然后该产品就一直累计销量，并且也越卖的不错。另外则有明明是自己千挑万选的产品，但是就是卖不好，导致最后的亏损。所以选择合适的产品款式非常重要。好的产品款式是打造爆款的前提条件。好的产品款式会让你在运营过程中如虎添翼。相对而言，比较没有优势的产品则不管如何推广，都显得非常难。

所以在这里我要和各位秀友分析下：一个新店应该如何选择产品？一般而言，选品分为三个阶段：

一、选品

站内选品（类目） 淘宝搜索  阿里巴巴选款

经验选品         线下批发市场  厂家供货（一件代发）

     二、 选品分析

首先 选品需要分析的几个方向：

1季节性:这个应该很好理解，就是该产品是否为本季节热卖的产品？ 在本季节中，产品直接影响消费人群有多少，市场受欢迎程度等。比如：夏天卖毛衣就违反了科学性。一般是销售短袖背心短裤等。这样可以避免库存积压的风险，同时也大大提高产品的销量。（当然，市面上仍有商家利用消费者心理行为，推出反季促销，也可以吸引一部分消费群，但仍然是主流消费群的数量大）

2 行业潜力：选择的产品必须是市场的需求大，这样才能有效的提高产品转化率。很多中小卖家看着大卖家卖什么，然后就跟风，。导致后来产品还没来得及推广运营，此产品的热度已经降下来了，因为一块蛋糕同时被太多人瓜分，所以中小卖家并不占据很大的优势。大卖家的店铺产品是有一定规模的流量基数和客户基数的。

3 产品的利润空间:这一点十分重要，商业活动销售产品最终目的就是为了获取利润。所以在产品定价的过程中，一定要慎重考虑，使得产品有一定的利润空间。如果客单价太低，利润空间也低。产品利润高才能有推广的基础。

4.产品的质量:挑选产品的时候，产品的质量一定要严格把关，不要一味的追求低价格。产品的成本和店铺的显性隐性成本均摆在面前，不需要刻意的去找一些低价产品。我建议是以在同等条件下，本店的产品以质量取胜。质量不可靠，退换货，退款等售后服务时间成本就逐渐提高。

     三 测试产品的款式

首先是选词：谨用热搜词，前期最好是利用长尾词做精准投放，提高关键词搜索量以及账户的整体权重。之后可以慢慢加一些精准关键词。

 其次是投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市（省份为主），减少不必要的开支。并且可以很好的提高点击流量的质量。

最后是投放时间：通过图片显示产品的情况，合理选择投放时间，如产品本身基础较差，则选择搜索时段不是很多的时间点投放。合理的安排产品的推广时间才是理智的选择。

    如今，更多店铺关注无线端的投放：目前来说，无线端的流量也是被引爆。很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例获取更多流量。