要找到平台的替代，就要知道平台对商家的作用，以美团为例分析。商家在美团发布的团购券，本质为优惠券，可分为代金券与折扣券两种。用户通过手机在平台上看到商家促销信息，选择下单购买，再进店消费。美团在其中扮演连接消费者与商家的关系，并因其定位极具标识性，想要团购的顾客都会通过美团找到商家。如果现在没有了美团，则在茫茫信息海洋中，消费者无法快速获得需要的信息，更无法和商家建立联系，商家便失去了这一流量入口。从这一点看，美团存在的作用是引流。
商家不能缺少有效的引流渠道，但深入的分析美团引流原因，我们会发现这是由商家“牺牲”做到的。在早期，美团依靠投入的巨额补贴吸引商户加入，也就是俗称的“圈地”。现在规模已成补贴减少，商家只能靠自己打折促销从平台众多竞争对手中搏出位。但如此一来又出现了新问题，虽然折扣确实吸引了不少客户的到来，但这部分客户却不具备忠诚性，哪家的折扣大就往哪家跑，商家毫无办法，还得支付不断上涨的平台使用费。
要找到平台的替代，就要知道平台对商家的作用，以美团为例分析。
商家在美团发布的团购券，本质为优惠券，可分为代金券与折扣券两种。用户通过手机在平台上看到商家促销信息，选择下单购买，再进店消费。美团在其中扮演连接消费者与商家的关系，并因其定位极具标识性，想要团购的顾客都会通过美团找到商家。如果现在没有了美团，则在茫茫信息海洋中，消费者无法快速获得需要的信息，更无法和商家建立联系，商家便失去了这一流量入口。从这一点看，美团存在的作用是引流。
商家不能缺少有效的引流渠道，但深入的分析美团引流原因，我们会发现这是由商家“牺牲”做到的。在早期，美团依靠投入的巨额补贴吸引商户加入，也就是俗称的“圈地”。现在规模已成补贴减少，商家只能靠自己打折促销从平台众多竞争对手中搏出位。但如此一来又出现了新问题，虽然折扣确实吸引了不少客户的到来，但这部分客户却不具备忠诚性，哪家的折扣大就往哪家跑，商家毫无办法，还得支付不断上涨的平台使用费。
