销售渠道，所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的渠道或结构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节起来形成的起点是用户。中间环节包括各种批发商，零售商，商业服务机构。特征是起点是生产者，终点是消费者。参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。前提是商品所有权的转移。选择因素：目标市场，目标市场的状况如何，是影响企业销售渠道选择的重要因素，是企业销售渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中和分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。商品因素：由于各种商品的自然属性，用途等不同，其采用的销售渠道也不相同。主要包括商品性质，商品的时尚性，商品的文化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。生产企业本身的条件：主要包括:企业的生产，经营管理，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验。