五力模型
一、简介
      波特五力模型是迈克尔.波特在20世纪80年代初所提出，各行业中有五种力量，综合起来就会影响着产业的吸引力及企业的竞争战略决策。五种力量：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

二、简析
1、现有竞争者的竞争能力
     现今各类企业竞争的异常激烈。企业会为了取得有利的竞争优势而制定出强有力的竞争战略。在实施战略过程中会产生冲突与对抗，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。主要的竞争因素在于产品价格、服务、广告等。出现以下情况则意味着行业中现有企业竞争加剧：
①行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛。②市场趋于成熟，产品需求增长缓慢。
③竞争者企图采用降价等手段促销。
④竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低。
2、潜在竞争者进入的能力

      企业在其发展过程中，总会有新进入的竞争者开始参与竞争。新竞争者必然会带来新的生产方式或生产资源等，来获得市场份额及利益。之后，现有企业盈利水平面临降低，新竞争者能力如果很强的话，还会威胁到现有企业的发展。新竞争者威胁的严重程度取决于两方面，进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。主要障碍有规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策方面等。
3、替代品的替代能力
     同行业或者不同行业的企业，总会有某些产品生产出来会成为替代品，也就又增加了现有企业产品的竞争，为了让自己的产品在市场中占据有利地位，企业之间就会制定来对抗替代品竞争的竞争战略。其威胁在于：现有企业的产品价格高于其替代品的话，就会有可能失去大量客户。考虑到替代品的威胁，现有企业就必须要提高自己产品的质量，降低产品价格等来提高自身的竞争力。
4、供应商的讨价还价能力
      供应商会通过提高投入要素价格与降低单位价值质量，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。通常来说有以下条件供应商就会更具较强的讨价还价能力：供应商的产品应该要具有特色，这样就能使买方企业难以找到与其竞争的替代品。供应商可能被一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，它们产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
5、购买者的讨价还价能力
  很多购买者希望通过低成本来获得优质的产品和服务，往往就会对产品进行压价，从而等到自己想要的获得的，现有企业有时会因此被影响其盈利，而影响购买者讨价还价能力的原因主要有以下几点：购买者一般购买量或购买能力很大，完全可能影响卖方的销量。购买者可以向多个产品提供者那里购买产品。市场由卖方市场转变成买方市场。